Une stratégie de vente bien planifiée est la différence entre le succès et l’échec. La chance a peu de place dans les entreprises prospères, et ce n’est pas seulement la sagesse populaire, mais la sagesse réelle de dire que ne pas planifier signifie échouer. Une stratégie de vente doit être adaptée à chaque besoin et objectif de vente. Un processus de planification minutieux implique de comprendre les préoccupations financières et administratives en plus des préoccupations de conversion et tactiques.
Comprenez la disponibilité de vos ressources et vos possibilités de mobilisation. Déterminez la taille de votre budget de vente. Sachez quel type de taux de conversion vous avez besoin pour réussir. Évaluez le succès - et souvenez-vous de la disponibilité - de votre équipe de vente. Les opportunités à grande échelle ne doivent pas être exclues en tant que stratégie de vente pour les petits budgets ou les petites entreprises. Cependant, vous devez comprendre vos objectifs: si vous avez juste besoin de déplacer l'inventaire de l'année dernière, vous n'avez pas besoin de lancer le produit de l'année dernière (au risque que l'inventaire de la nouvelle année devienne moins crédible avec une stratégie de vente moins réussie dominée par le ancienne stratégie).
Concrétisez votre objectif ou liste d'objectifs. Créez des objectifs mesurables et réalisables et publiez-les dans un plan ou une présentation.
Déterminez les méthodes de vente pour trouver les objectifs les plus efficaces pour atteindre vos objectifs de vente. Configurez un ensemble puissant de méthodes (télémarketing, appels impromptus, marketing par bulletin / email, etc.) en réfléchissant à toutes les méthodes possibles. Lorsque vous avez toutes les possibilités énumérées, catégorisez chaque option comme quelque chose que font vos concurrents, quelque chose qu'aucun de vos concurrents ne fait et qui obtiendrait probablement le plus grand nombre de résultats. Essayez de choisir plusieurs options dans les première et deuxième catégories qui appartiennent également à la dernière catégorie.
Établissez les mesures permettant de mesurer le succès de vos stratégies de vente et les étapes clés pour évaluer vos progrès.
