De nombreuses entreprises subissent la pression de leurs clients et de leurs concurrents pour maintenir les prix bas. Les clients menacent d’arrêter d’acheter ou d’accepter des concurrents si l’entreprise augmente ses prix. Ces entreprises peuvent également être confrontées à des coûts croissants, réduisant ainsi leurs bénéfices sur chaque article vendu. Ces entreprises ont recours à différentes tactiques pour augmenter leurs bénéfices. Certaines entreprises utilisent une stratégie de ciblage des coûts pour augmenter leurs bénéfices sans affecter le prix. L’utilisation de cette approche présente plusieurs avantages pour ces entreprises.
Définition
Le ciblage des coûts implique une analyse inverse du produit, en commençant par le prix de vente. La société prend en compte le prix prévisionnel de chaque unité et le bénéfice souhaité sur l’article. La société soustrait le profit souhaité du prix de vente pour déterminer le coût cible par unité. La société réunit des représentants de divers départements pour former une équipe et atteindre le coût cible. Le chef d’équipe commence avec les informations de coût actuelles et calcule le montant des coûts qu’il doit éliminer. Ensemble, l'équipe propose des idées pour réduire les coûts et atteindre la cible.
Focus proactif sur les coûts
L’un des avantages du calcul des coûts ciblés réside dans le fait qu’il est axé de manière proactive sur les coûts. En poursuivant une stratégie de ciblage des coûts, l'équipe vise à réduire le coût du produit avant que l'entreprise ne commence à perdre de l'argent. Cela réduit les pertes totales encourues par l'entreprise. L’approche alternative, moins avantageuse, réagit aux pressions des clients et se concentre sur la réduction des coûts après que l’entreprise a commencé à perdre de l’argent.
Processus améliorés
L’optimisation des coûts résulte également des processus améliorés qui résultent des efforts de l’équipe. Les équipes de coûts cibles prennent en compte les coûts des matériaux, les besoins en main-d'œuvre et les processus. Les équipes découvrent souvent des inefficacités dans les processus actuels et recommandent des améliorations qui augmentent l'efficacité et réduisent les coûts. Ces améliorations s’appliquent au produit ciblé ainsi qu’à d’autres produits utilisant le même processus. En améliorant les processus, l'entreprise réduit également les coûts des autres lignes de produits.
Collaboration entre les départements
Les équipes de coûts cibles exigent des employés de différents départements qu'ils collaborent pour trouver des moyens de réduire les coûts du produit. Ces employés sont informés des activités des autres départements et de la manière dont leurs propres actions affectent les autres. Ces employés acquièrent une vision globale de l'entreprise et développent des relations qui se traduisent par des projets futurs.
