L'élasticité de la demande, également appelée élasticité des prix, a trait à la façon dont les gens réagissent aux variations de prix. Plus l'élasticité de la demande est grande, plus les personnes sont sensibles aux variations de prix. En d’autres termes, la quantité de biens ou de services demandée ou souhaitée par les consommateurs diminue à mesure que les prix augmentent. Les économistes utilisent en réalité une formule pour calculer l'élasticité des prix. Les entreprises peuvent bénéficier de certains avantages lorsque l'élasticité de la demande est relativement élevée.
Fixer un prix optimal
Les entreprises sont mieux à même de trouver le prix optimal des produits lorsque l'élasticité de la demande est élevée. La raison en est que les consommateurs réagissent grandement aux variations de prix. Leur fourchette de prix acceptable est de portée beaucoup plus étroite. Par conséquent, les spécialistes du marketing peuvent tester différents scénarios de tarification, en fixant des prix bas, proches de la moyenne concurrentielle ou supérieurs. Ils peuvent ensuite calculer le prix déterminant la plus grande marge bénéficiaire. Les entreprises peuvent également utiliser la formule économique de base pour l'élasticité des prix afin d'obtenir leur prix optimal. Ils peuvent également effectuer des enquêtes de marketing pour étayer leurs calculs, en demandant aux clients quelles sont leurs fourchettes de prix préférées.
Baisse des taxes
Les taxes ont tendance à être plus basses lorsque l'élasticité de la demande est plus élevée. Le gouvernement peut imposer des taxes plus élevées lorsque la demande est inélastique, car les prix sont généralement plus élevés. L'inélasticité se produit lorsque les consommateurs sont moins sensibles aux changements de prix. Le gouvernement a moins de marge de manœuvre pour promulguer des augmentations de taxes lorsque l'élasticité des prix est plus grande. Cela affecterait considérablement la demande de certains produits ou produits et entraînerait une réduction des revenus, selon Economic Concepts, un site de référence en ligne. Les entreprises dont les revenus et les bénéfices sont moins élevés devraient tout simplement moins payer d’impôts.
Augmentation des ventes
Les propriétaires d'entreprise peuvent être en mesure d'augmenter leurs ventes lorsque l'élasticité de la demande est élevée pour les types de produits ou services qu'ils vendent. La principale raison pour laquelle les entreprises peuvent augmenter leurs ventes est qu’elles maîtrisent mieux les structures de tarification. Ils savent quels prix génèrent le plus de revenus. Néanmoins, les entreprises doivent répondre aux besoins des consommateurs avec des produits et des services de qualité. Il est beaucoup plus difficile de fixer les prix lorsque la demande est inéquitable. Les gammes de prix acceptables peuvent être élevées, mais cela ne crée pas nécessairement plus de ventes. La concurrence tend à augmenter plus rapidement dans les industries en croissance, lorsque la demande est plus inélastique.
Considérations
De nombreux facteurs influent sur l'élasticité de la demande et, par conséquent, sur les avantages découlant de cette élasticité des prix. L'élasticité de la demande est plus élevée avec les articles de luxe, par exemple. Les gens n'en ont pas nécessairement besoin, ils attendent donc souvent que le prix soit acceptable avant de faire un achat. L'élasticité de la demande est également plus grande lorsque les produits représentent une part importante du budget de l'acheteur, selon Quick MBA. Les gens sont plus prudents dans ce qu'ils dépensent quand il y a plus en jeu.
