La mondialisation présente de nombreux avantages pour les petites et moyennes entreprises. Vous aurez plus de clients et de bénéfices, et vous deviendrez également plus efficace dans ce que vous ferez. En effet, les économies d’échelle ont tendance à rendre les entreprises plus efficaces, ce qui augmente les marges bénéficiaires, ce qui se répercute directement sur le résultat net; Wal-Mart en est un exemple.
En fonction de votre ressources et tolérance au risque, vous avez de nombreuses options pour atteindre les marchés mondiaux.
Exportation
L'exportation est une option relativement peu risquée qui nécessite un investissement minimal. Vous pouvez commencer à exporter en embauchant un intermédiaire. Un exemple est une société de gestion des exportations, spécialisée dans l'établissement d'une présence commerciale sur les marchés étrangers - en fait, la recherche d'acheteurs. Les sociétés de commerce d'exportation peuvent également fonctionner en tant que distributeurs qui détiennent la propriété du produit ou fournir des services d'expédition, d'entreposage et de logistique à l'exportation. Les distinctions entre EMC et ETC deviennent de plus en plus floues.
Licences et franchisage
À l'exception de la licence de technologie, qui est largement utilisée, la licence est une tactique souvent utilisée pour pénétrer des marchés étrangers qui ne seraient peut-être pas attrayants: des marchés à potentiel de vente moins élevé qui découragent les importations et les investissements directs. Par exemple, en tant que propriétaire d’une marque, vous accorderiez une licence pour des droits d’utilisation à des fabricants étrangers. Ils fabriquaient les produits dans leur propre pays, les vendaient sous votre marque et vous payaient des frais en échange.
Conseils
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La licence vous permet d’éviter les tarifs élevés et autres barrières commerciales qui existent encore dans de nombreux pays en développement.
Le franchisage, bien que présentant un faible risque, nécessite beaucoup de temps et d’efforts pour faire face aux exigences juridiques et réglementaires complexes en vigueur dans les pays qui réglementent les franchises. En outre, le succès de la franchise dépend de la recherche et de la formation des franchisés adéquats et de la sélection des pays déjà identifiés comme des marchés clés de la franchise par l'International Franchise Association.
Fabrication sous contrat
Selon un livre blanc de l'Université du Texas à Arlington, la fabrication en sous-traitance est généralement utilisée pour compléter d'autres stratégies d'entrée. Un détaillant de restauration rapide pourrait mettre en place une usine de fabrication sous contrat pour produire et vendre les ingrédients spéciaux de sa recette de poulet frit à ses franchisés étrangers. L'activité principale du détaillant est la commercialisation de franchises de poulet frit. La fabrication en sous-traitance destinée à fournir les ingrédients aux franchisés est une activité non essentielle, mais elle permet néanmoins de générer des revenus provenant d'activités de vente ayant lieu dans des pays étrangers.
Si vous envisagez de faire appel à une entreprise de fabrication en sous-traitance pour produire des produits destinés à la vente sur des marchés étrangers, vous devez faire preuve de la diligence requise et choisir un sous-traitant capable de vous fournir la qualité et la quantité dont vous avez besoin dans les meilleurs délais. Cela réduira les risques de perturbation de la chaîne d'approvisionnement et de clients mécontents.
Coentreprises et alliances stratégiques
Une coentreprise est une entreprise autonome constituée de deux sociétés ou plus. Les participants à la coentreprise allouent des ressources, des risques et une rémunération, ainsi que des responsabilités opérationnelles à chaque participant. Les petites et moyennes entreprises entrant sur le marché chinois travaillent fréquemment avec des partenaires chinois qui connaissent le marché et qui ont établi des relations avec le gouvernement et des réseaux de vente.
Malgré la capacité des coentreprises à accélérer leur entrée sur des marchés tels que la Chine, des études ont montré que 50 à 70% d'entre elles échouent à cause d'un leadership médiocre, de différences culturelles et d'une planification médiocre.
Semblable à une coentreprise, une alliance stratégique est moins formelle et peut être formée lorsqu'une entreprise donne une autre autorisation d'utiliser les droits relatifs à la technologie et au marketing. Les alliances stratégiques ne sont pas des entités séparées. En outre, les alliances ne durent en moyenne que sept ans et aboutissent généralement à une coentreprise, une fusion ou une acquisition.
L'investissement étranger direct
Les stratégies d’investissement direct consistant à acheter une entreprise étrangère ou à créer une opération à partir de zéro offrent les meilleures opportunités de profit. L’investissement direct contourne les barrières commerciales, évite les tracas du gouvernement au sujet de la production locale, accroît votre capacité de production et vous donne le maximum de contrôle sur votre investissement. C'est aussi le plus gros risque. Le pire des scénarios est l'expropriation de vos avoirs sans compensation.
«Penser globalement et agir localement» est la devise principale des entreprises multinationales et transnationales soucieuses d'étendre leur portée mondiale en s'intégrant à différentes cultures et en développant un leadership local. Le concept n'a peut-être pas la même importance pour les petites et moyennes entreprises qui se concentrent uniquement sur la vente de produits et services à l'étranger. Par conséquent, ces opérateurs utilisent généralement des stratégies moins risquées pour atteindre les marchés mondiaux dans un premier temps avant de se lancer dans des investissements directs.
