L'environnement commercial international se développe à un rythme rapide. La mondialisation et les progrès technologiques ont déclenché une période de forte croissance au cours du 19e siècle. Ce processus s'est arrêté pendant la Seconde Guerre mondiale et a repris après la guerre. La somme des importations et des exportations est passée de moins de 10% à plus de 50% de la production mondiale.
La croissance du commerce international permet aux entreprises de s’étendre et d’explorer de nouveaux marchés. Cependant, cela ne garantit pas leur succès. Des facteurs environnementaux, tels que les pratiques juridiques, la politique, la structure sociale et la technologie d'un pays, peuvent faire ou défaire votre entreprise. Les entreprises qui envisagent de se mondialiser n’ont aucun contrôle sur l’environnement externe. Il est donc essentiel de rechercher le pays hôte et ses marchés avant d’élargir vos opérations.
Économie
L'environnement économique a un impact direct sur votre entreprise. Si vous envisagez de développer votre activité à l'échelle mondiale, effectuez une recherche en profondeur des pays dans lesquels vous exercerez vos activités. Considérez les taux d’inflation et d’intérêt ainsi que les taux d’épargne et d’investissement. Essayez de trouver plus d'informations sur le volume des importations et des exportations. Connaître l'état actuel de l'économie est primordial.
Par exemple, le resserrement du crédit ou les taux d’intérêt élevés affectent les dépenses des clients, ce qui peut nuire à votre entreprise. Si vous vendez des produits de luxe, des appareils de haute technologie, des produits de designers et d’autres articles non essentiels, il vous sera peut-être difficile de réussir. Même si vos produits intéressent les clients, ils n’auront peut-être pas assez d’argent pour les acheter.
En tant que propriétaire d'entreprise, il est essentiel d'anticiper les situations de marché potentielles avant de vous mondialiser. Développer une stratégie pour maximiser les revenus et minimiser les coûts. Pensez à externaliser vos activités de fabrication, d'ingénierie et autres pour réduire vos dépenses sans compromettre la qualité.
Politique
L'environnement juridique et politique des marchés étrangers a un effet direct sur votre entreprise. En outre, ces facteurs peuvent varier d’une ville ou d’un État à l’autre. Par exemple, chaque État américain a ses propres lois et règlements. Les entreprises doivent se conformer aux lois et aux exigences des pays dans lesquels elles exercent leurs activités et obtenir de nouvelles licences ou payer des droits plus élevés si nécessaire.
La Suède en est un bon exemple: des boissons alcoolisées dont le volume dépasse 3,5% ne sont disponibles à la vente que dans une chaîne de magasins d’alcool appartenant à l’État. Si votre entreprise est spécialisée dans les alcools et spiritueux, vos options sont limitées. Vous ne pouvez pas vendre vos produits dans les supermarchés ou fixer vos propres prix. Par conséquent, votre capacité à réaliser des bénéfices est limitée.
Les différences culturelles
Chaque pays a sa propre culture, ce qui affecte les affaires internationales dans trois domaines principaux: la hiérarchie organisationnelle, l'étiquette et la communication. Le Japon, par exemple, valorise la hiérarchie sociale dans tous les aspects de la vie, y compris le travail. Les pays scandinaves, en revanche, ont une hiérarchie organisationnelle relativement plate. L'Espagne et d'autres pays méditerranéens mettent l'accent sur les loisirs; L'Allemagne et le Japon attachent de l'importance à l'efficacité et appliquent des règles de travail strictes.
En outre, les professionnels des affaires de différents pays peuvent voir l’objet de la négociation ou d’un accord verbal différemment. Pour certains, l'objectif d'un contrat est de créer une relation entre les parties en cause, alors que pour d'autres, il est juridiquement contraignant. De plus, ce qui est acceptable dans un pays peut être considéré comme offensant ou frauduleux dans un autre. En tant que propriétaire d'entreprise, il est important de prendre en compte ces aspects culturels avant de vous mondialiser.
Environnement social
Son environnement social détermine le système de valeurs d'un pays. Certains facteurs, tels que le point de vue des citoyens sur la richesse, les coutumes, la structure des coûts, la mobilité de la main-d’œuvre et le patrimoine culturel, affectent le commerce international. Par exemple, les clients vivant dans un pays peuvent ne pas être intéressés par les mêmes produits et services que ceux résidant dans un autre pays.
Facteurs Technologiques
La technologie est l’un des principaux facteurs environnementaux à prendre en compte avant de développer votre entreprise. Le pays hôte dispose-t-il de la technologie et des compétences dont vous avez besoin pour gérer votre entreprise sans heurts? L'accès aux technologies modernes est essentiel dans des secteurs tels que le marketing, la fabrication, la médecine et la recherche. Une agence de création ou un laboratoire de recherche, par exemple, a de plus grandes exigences en matière de technologie qu'un cabinet d'avocats ou une société de conseil.
Avant de vous lancer sur la scène internationale, assurez-vous de bien comprendre le contexte commercial international. Faites une recherche sur vos marchés cibles et déterminez s'ils fournissent ou non ce dont vous avez besoin pour développer votre entreprise et générer des revenus. Outre les facteurs environnementaux énumérés ci-dessus, prenez en compte la concurrence, la demande des clients, le climat, les lois relatives à l'environnement et l'efficacité des lieux de travail.
