Chaque jour, de nouveaux entrepreneurs créent des entreprises technologiques, dans l’espoir de devenir les prochains Steve Jobs ou Bill Gates. La réalité est que plus de 90% de ces entreprises échouent. Mais certains propriétaires d’entreprises intelligentes vivent pour réaliser leurs rêves. Parmi les propriétaires d'entreprises de haute technologie qui réussissent, il existe des points communs quant à la façon dont ils ont créé leur empire.
Faire un peu de recherche
Appelez vos clients cibles à l'aide de votre liste de contacts - mettez-les sous NDA (accord de confidentialité) si nécessaire - et découvrez s'ils pensent que votre idée est aussi bonne que vous le pensez. Vous devez être sûr que votre grande idée a un marché!
La plupart des entreprises de recherche facturent beaucoup pour leurs rapports, mais si vous lisez leurs communiqués de presse et ceux de sociétés concurrentes, vous pouvez souvent extrapoler pour trouver le marché total disponible (TAM) et le marché servi disponible (SAM). La différence entre les deux réside dans le fait que le TAM couvre toutes les manières dont un client peut actuellement répondre à ce besoin, et le SAM est la partie de ce TAM que votre produit couvrira. C'est un bon moyen de faire votre étude de marché gratuitement.
Glanez chaque point de données de votre recherche pour obtenir des citations pertinentes. Conservez-les dans un fichier informatique à insérer dans votre argumentaire financier et votre plan d'affaires.
Commencer à planifier
Créez un plan de commercialisation qui couvre la manière dont vous allez commercialiser votre produit ou service, notamment la publicité Web, l'utilisation des relations publiques, les canaux de vente, etc. Rédigez un plan détaillé et assurez-vous qu’il peut être inséré facilement dans le plan d’action que vous allez rédiger.
Construire une prévision de vente
Créez une prévision complète des ventes pour la première année basée sur les clients avec lesquels vous avez parlé précédemment et extrapolez-la sur cinq ans en fonction des destinataires et des volumes potentiels en dollars.
Soyez prudent dans vos prévisions de vente, mais pas trop. La plupart des investisseurs souhaitent qu'une entreprise devienne une entreprise de 100 millions de dollars en trois ans. Si vous ne travaillez pas au financement par capital-risque, cette prévision est beaucoup plus clémente.
Créer un plan d'affaires technique
Créez votre aperçu du plan d'affaires. Ça devrait ressembler a quelque chose comme ca:
- Résumé et aperçu
- Déclaration de mission et proposition de valeur
- Aperçu du marché
- Avantages défendables du produit et des clés (Cela devrait inclure des informations sur toute propriété intellectuelle brevetable et des feuilles de route avec des délais crédibles.)
- Plan de mise en marché
- Plan d'opérations
- L'équipe
- Financiers
- Addendum: Sociétés comparables comme études de cas; inclure la date d'entrée en bourse et la valorisation actuelle du marché
Remplissez chaque section de ce que vous avez appris grâce à la recherche. Ajoutez des citations clés réservées à partir de votre recherche et utilisez des tableaux et des graphiques dans la mesure du possible. Assurez-vous que le document global est relativement mince.
Élaborer un résumé
Créez votre résumé à partir du plan d’entreprise avec un paragraphe pour chacune des principales rubriques de votre plan d’affaires. Ce document ne doit pas dépasser deux pages.
Créer un terrain de société
Créez une présentation Microsoft PowerPoint complète en utilisant à la fois le plan d'entreprise et le résumé. Utilisez des images pour transmettre les concepts clés chaque fois que nécessaire et essayez de rendre chaque diapositive lisible, en limitant le texte au minimum.
Assemblez votre équipe
Recrutez les membres de votre équipe parmi les meilleurs talents en ingénierie et en affaires que vous connaissez. Offrez-leur l'équité dans l'entreprise; Par exemple, un vice-président devrait avoir entre 1 et 2% de la société, un administrateur entre 1/2 et 1% et un cadre supérieur entre 1/4 et 1/2%. Gardez votre équipe svelte et méchante et ne ciblez pas plus de 15 à 20 millions d’actions en circulation lors de votre événement de sortie, qui sera une fusion / acquisition (fusion / acquisition) ou un PAPE (offre publique initiale).
Choisissez des experts techniques et professionnels pour servir de conseil consultatif et de conseil d’administration. Ces personnes peuvent vous aider à consolider votre stratégie, à obtenir un financement et à obtenir l’approbation de votre banque si vous avez besoin d’un crédit à court terme.
Choisissez votre directeur financier ou votre société de gestion financière afin de vérifier la véracité de vos prévisions de vente et créez un ensemble de bilans pour votre plan d’affaires, ainsi qu’une structure de capital pour l’émission d’actions. Le CFO peut être la personne la plus importante de l'entreprise. En outre, obtenir un avocat d'entreprise et le garder en veilleuse.
Comprendre la logistique
Déterminez où vous allez vous incorporer et où sera situé votre espace de bureau. Si vous avez besoin d'une fabrication à l'étranger, obtenez des devis et choisissez votre partenaire. Rédigez un plan d’opérations complet avec ces informations.
Tendre la main aux investisseurs
Parlez à toutes les personnes que vous connaissez dans votre base de contacts et voyez qui peut vous donner des recommandations pour les investisseurs en capital de risque. Vous pouvez également envisager d’investisseurs «providentiels» qui contribuent moins au capital mais prennent une plus petite partie de votre capital. Faites une liste de ces entreprises et visitez chaque site Web pour voir qui vous convient le mieux.
N'approchez pas plus de trois investisseurs après avoir reçu une introduction; Donnez-leur une lettre de motivation solide qui met en valeur votre proposition de valeur clé et joignez votre résumé. Si vous ne recevez aucune réponse de ces trois personnes en une semaine, essayez trois autres investisseurs, tous avec des introductions. Si vous envoyez un résumé à un investisseur en capital de risque sans introduction, vos chances d'obtenir une réponse sont minces.
Préparer les réunions d'investisseurs
Dressez une liste de questions potentielles que les investisseurs vont probablement poser et préparez-vous à y répondre de manière succincte. Amenez vos techniciens clés, car la plupart des investisseurs en validation sont centrés sur la détermination de la force d'une équipe technique.
Préparez vos clients potentiels aux questions des investisseurs potentiels et préparez-vous à ce que les investisseurs vous demanderont. On vous demandera peut-être de préparer des feuilles de calcul en très peu de temps; ils vous testent, alors assurez-vous de respecter la date limite.
Revoir les fiches de conditions
Si vous réussissez ces étapes, vous recevrez une "liste de conditions" qui décrit ce que le capitaliste attend de vous en ce qui concerne les capitaux propres et les jalons. Engagez votre avocat sur mandat et demandez-lui de réviser ce document pour en vérifier l'équité et sa capacité à se conformer.
Construisez votre marque
Établissez votre marque initiale en embauchant une bonne entreprise pour créer une palette de couleurs et un logo pour votre entreprise. Créez un package d’identité d’entreprise avec en-tête et cartes de visite. Une bonne image de marque est essentielle au démarrage d’une startup technologique, car elle peut vous aider à vous démarquer de la foule.
Développer votre site web
Créez un site Web avec un contenu convaincant. Divisez le contenu par marché vertical que vous desservez et disposez d'un bon système de navigation afin que les clients potentiels puissent trouver facilement et rapidement le contenu qui leur est spécifique. Utilisez la même palette de couleurs pour conserver la marque et l'identité, et associez des outils de réseau social tels que Twitter et des blogs pour augmenter le trafic sur le site.
Définir les jalons
Affiner les tâches d'ingénierie, les délais et les produits livrables. Restez dans les temps, même si vous devez externaliser.
Préparer pour le lancement
Configurez des canaux de vente et créez des garanties pour gagner des affaires. Cette étape peut ne pas avoir lieu tout de suite, en fonction du temps nécessaire pour développer le produit initial. Inscrivez quelques clients bêta qui peuvent vous aider à résoudre les problèmes, si possible.
Établissez des jalons financiers solides pour mesurer votre succès. Ne vous découragez pas si cela ne se produit pas du jour au lendemain. N'oubliez pas que si la création d'une entreprise de technologie qui réussit à long terme était facile, tout le monde le ferait.
Avoir un plan de sauvegarde
Assurez-vous de planifier les éventuels défauts de conception et d’avoir un plan d’urgence. De nombreuses entreprises ont échoué à cause du manque de planification d'urgence minutieuse!
