L'octroi de prêts hypothécaires peut être un travail très enrichissant. Cependant, de nombreux agents de crédit se retrouvent sans clients. Si vous êtes un créateur, il est très important que vous appreniez comment faire des affaires régulièrement. Les étapes suivantes vous aideront dans votre quête pour être un bon créancier hypothécaire.
Articles dont vous aurez besoin
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Licence appropriée
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Connaissance des produits
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Calculatrice commerciale et / ou financière
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Tenue professionnelle
Assurez-vous que vous possédez une licence appropriée. En fonction de votre état, vous devrez peut-être obtenir une licence pour octroyer des prêts hypothécaires. Le processus de licence commence par l'achat d'un guide d'étude approuvé et la réussite d'un test d'état, si ce n'est déjà fait. Les frais de licence varient de 250 à 1 000 dollars selon les besoins de votre état. L’octroi de licences d’hypothèque et d’immobilier est contrôlé par l’organisme de réglementation des finances et de l’immobilier de chaque État. Pour trouver l'agence appropriée, contactez le bureau de votre gouverneur. Son personnel vous dirigera vers le service gouvernemental approprié.
Faites connaître votre présence. La plupart des initiateurs d'hypothèques travaillent uniquement à la commission. Il n’est pas rare que les agents de crédit démarrent dans une entreprise et passent 30 à 60 jours sans être payés. Il est donc crucial d’aller de l’avant. Cela doit commencer par faire savoir aux personnes de votre marché que vous êtes dans le secteur. Pour commencer, faites simplement une liste de toutes les personnes que vous connaissez. Une liste de 25 à 50 contacts devrait être facile à créer. Lorsque votre liste est complète, appelez ces contacts. Dites-leur que vous êtes prêt à faire des affaires. Après avoir appelé les contacts de votre liste, envoyez à chacun une lettre d’introduction avec 5 à 10 cartes de visite. Votre lettre doit être courte et précise. Une bonne lettre de lancement doit comprendre les éléments suivants: 1. Le nom de votre entreprise et vos coordonnées.2. Demande de références.3. 5 à 10 cartes de visite.Si vous n’êtes pas familiarisé avec la rédaction de lettres d’affaires, sachez que de nombreux supports de formation et tutoriels sont disponibles.
Apprenez à connaître les agents immobiliers dans votre région. Lorsque vous débutez dans l’entreprise, participez au plus grand nombre possible de réunions en réseau. Cela inclut les mélangeurs, les séminaires, les journées portes ouvertes et les réunions de la Chambre de commerce. Presque tous les agents immobiliers comptent sur des agents de crédit fiables à qui envoyer leurs clients pour obtenir du financement. Il est également très important de visiter vos agences immobilières locales pour déposer des cartes, des dépliants et autres supports marketing au moins une fois par semaine. Il est également judicieux d’emmener périodiquement les meilleurs agents producteurs. Remarque: il peut être difficile d'entrer dans les agences immobilières, surtout au début. Continuez à revenir. Lorsque les membres du personnel de bureau vous connaissent, ils n'hésitent pas à vous laisser visiter leur bureau pour distribuer des documents.
Considérez la publicité. La plupart des marchés ont des publications immobilières qui servent souvent de formidables supports publicitaires. Ces publications contiennent généralement des listes de maisons actuelles et des annonces pour les agences immobilières locales. Passer une annonce à côté des annonces d'agents immobiliers est une bonne idée, même si cela signifie de comparaître avec d'autres prêteurs. Les petites annonces font aussi des merveilles. Les journaux offrent souvent des tarifs classifiés très intéressants. Une annonce classifiée simple peut lire quelque chose comme: "Acheter ou refinancer une maison? Prêts au logement abordables ici. Appelez John Doe. 555-5555." Remarque: avant de signer un contrat publicitaire, parlez-en à votre responsable. Votre entreprise peut avoir des publicités prêtes à l'emploi que vous pourriez être amené à utiliser. Vous pouvez également demander à votre responsable si votre entreprise est en mesure de vous aider à payer pour les annonces que vous diffusez. N'oubliez pas que les annonces doivent être diffusées au moins quatre fois pour être efficaces. Les publications immobilières sont généralement gratuites et peuvent être trouvées dans les rayons situés dans des entreprises telles que les stations-service, les cabinets de médecin et les supermarchés.
Créez une activité constante avec des prospects de refinancement. Lorsque vous commencez, il est possible que votre téléphone ne sonne pas autant que vous le souhaitez. Vous pouvez rencontrer un manque de clients pendant que vous établissez des relations de référence. Il est très important de générer de l’activité pendant que vous développez votre entreprise d’achat. Les gens cherchent toujours à se refinancer. Même lorsque les taux d’intérêt ne sont pas aussi intéressants, un large segment du marché doit refaire ses emprunts existants. Pour vous assurer que ces personnes vous contactent, envoyez un publipostage de masse une fois par semaine. Ce processus commence par trouver des clients avec des prêts existants et une éventuelle équité chez eux. Vous pouvez obtenir ces informations dans la base de données de votre bureau local du registre des actes ou en achetant des listes de marketing. Si vous choisissez d’obtenir vous-même ces informations (voie la moins chère), vous devrez soit cibler vos prospects par nom de prêteur, soit simplement rechercher des prêts d’au moins deux ans. Par exemple, une maison achetée ou financée il y a 2 ans a peut-être déjà construit une équité. Ce sont les clients qui sont probablement prêts à refaire leurs emprunts. Il est également recommandé de rechercher des prêts de 100 000 $ ou plus, selon votre marché. Les lettres envoyées à ces clients doivent se lire comme suit: "Cher M. Jones, Sur la base de documents publics, vous avez obtenu un prêt auprès d’ABC Lending en 2005. Comme vous le savez, le marché a changé depuis 2005 et de nombreux programmes attrayants existent pour vous. de votre maison ou tout simplement pour réduire votre taux d’intérêt. Vous avez été contacté car il semble que je puisse vous aider à économiser de l’argent sur votre prêt hypothécaire. Contactez-moi au (878) 555-5555 pour lancer le mouvement., Jane Doe Agent de crédit hypothécaire "L’envoi d’au moins 200 lettres par semaine devrait commencer à faire sonner votre téléphone. Vous pouvez également modifier votre approche en fonction des conditions actuelles du marché. Par exemple, de nombreux propriétaires doivent actuellement passer de programmes de prêts hypothécaires à taux variable ajustables à taux élevé à des programmes de prêts à taux fixe à taux faible. En regardant au moins deux ans dans les archives publiques, vous attirerez probablement ces types de clients.
Créer et maintenir des bases de données de travail appropriées. C'est très important. Les clients potentiels de refinancement et les sources d'aiguillage doivent être placés dans des bases de données spécifiques. Cela vous aidera à savoir qui vous avez contacté et dans quel but. À mesure que vos prospects deviennent de véritables clients, ils doivent être placés dans une base de données séparée pour un suivi ultérieur. Remarque: une fois qu'un client a conclu un prêt avec vous, il est probable qu'il ne réfléchira pas à ses besoins en matière de prêt hypothécaire tant que vous ne le contacterez plus dans le futur. C'est une bonne idée de rester régulièrement en contact avec vos anciens clients. Une lettre doit être envoyée à chaque cliente fermée un mois après sa fermeture et tous les trois mois par la suite. Cela la tiendra au courant de votre présence et l'invitera à vous envoyer des références. Si vous changez d’entreprise, tenez toujours tout le monde au courant de votre déménagement.
Conseils
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Connaissez bien les produits de votre entreprise. Si vous travaillez pour un courtier, il est probable que vous disposiez de nombreux programmes de prêt. Demandez toujours à votre responsable ce que vous avez à votre disposition. Distribuez des cartes de visite à autant de personnes que possible. Presque tous les achats de maisons nécessitent un financement. Toujours être à la recherche de références. Travaillez toujours avec un horaire contenant suffisamment de temps pour les entretiens d’application, les appels de vente et les tâches administratives.
Attention
Ne jamais créer de prêts hypothécaires sans permis. La plupart des États prévoient des sanctions sévères pour le faire. Jamais trop promis. N'indiquez jamais à un client ou à une source de référence qu'un prêt est entièrement approuvé tant que vous n'avez pas obtenu un message indiquant que votre souscripteur est clair. Soyez honnête avec vos clients, vos agents immobiliers et d’autres sources de parrainage. Soyez toujours disponible pour parler à vos agents immobiliers et à vos clients. Renvoyer les appels téléphoniques rapidement.
