Un tirage au sort est utilisé dans les industries dans lesquelles la rémunération est basée sur la performance. Ces industries utilisent souvent la commission comme forme de rémunération principale ou unique et, bien que cela ne soit pas attrayant pour tout le monde, cela attire certains. Lorsqu'un employé accepte un tirage au sort, il compte énormément sur sa performance et dispose de peu de filet de sécurité.
Ventes et commissions
Dans les industries basées sur la performance, la principale responsabilité de l'employé est de réaliser des ventes. Si elle vend de grandes quantités d'un produit ou d'un service, sa rémunération est élevée, mais si elle ne réalise pas les ventes, elle ne reçoit pas une rémunération élevée. Sa compensation est une commission. Elle peut recevoir un pourcentage des revenus qu’elle rapporte à la société ou un montant en dollars chaque mois si elle vend un montant spécifique de produit ou de service. Certaines entreprises offrent un salaire de base en guise de filet de sécurité pour les employés. Ce salaire de base est un montant garanti des gains que l’employé reçoit chaque période de paie, indépendamment des ventes. D'autres entreprises n'offrent pas de salaire de base et proposent uniquement un tirage au sort.
Le dessin
Un tirage au sort est une somme d'argent que l'employé reçoit pour un mois donné avant que ses chiffres de ventes mensuelles ne soient calculés. Une fois que les chiffres de vente de l'employé pour le mois sont calculés, l'employé peut conserver tout montant de commission qu'il gagne qui dépasse le montant du tirage. S'il gagne moins que le montant du tirage, il ne conserve aucune commission. Les tirages sont souvent de petites sommes d'argent, telles que le salaire minimum.
Types de tirages
Les accords de tirage varient selon les employeurs et les employés, mais les deux principaux types de tirages sont des tirages non récupérables et des tirages récupérables. Selon 80/20 Sales Leader, un employé n’a pas à rembourser la société avec un tirage non récupérable. Le tirage non récupérable est effacé chaque mois et le mois suivant commence par une table rase. Si la salariée bénéficie d'un accord de tirage récupérable, elle doit payer à l'employeur toute partie du montant du tirage qu'elle ne gagne pas en commissions au cours d'une période donnée. Le solde négatif du compte de tirage continuera à s'accumuler jusqu'à ce que l'employé gagne l'argent en commissions ou paie l'employeur.
Dessiner des exemples
Par exemple, supposons qu'un employé reçoive un tirage récupérable de 1 000 $ par mois. En octobre, il reçoit son salaire de 1 000 dollars, mais ses commissions sur les ventes ne sont que de 950 dollars. Le solde pour octobre est de - 50 $ sur son compte de tirage. En novembre, il reçoit son salaire de 1 000 dollars et ses commissions sur les ventes s’élèvent à 1 200 dollars. Son solde de tirage est donc de + 150 dollars. En décembre, son chèque sera de 1 150 $ - 1 000 $, plus le solde de 150 $. Bien que l'employé reçoive toujours un chèque de paie de 1 000 dollars, s'il ne dépasse pas le montant du chèque de paie en commissions, la différence s'accumule sous la forme d'un solde négatif dans le compte de tirage.
Si l'employé avait reçu un tirage non récupérable de 1 000 $ et que ses commissions de vente étaient de 950 $ en octobre, son chèque de novembre aurait été de 1 000 $. Si ses commissions de vente en novembre s'élevaient à 1 200 dollars, son chèque pour décembre serait de 1 200 dollars. La différence entre le montant du tirage et les commissions gagnées par l'employé ne s'accumule pas en tant que solde négatif.
