Une entreprise doit décider du prix de ses produits pour atteindre son objectif de réaliser un profit. La tarification dépend du type de concurrence et des conditions du marché auxquelles l'entreprise est confrontée. Sur un marché où plusieurs concurrents produisent un produit qui n’est pas unique, tel que le marché américain des céréales, une stratégie de tarification commune est la tarification au statu quo.
Eviter la guerre des prix
En fixant un prix qui se situe dans une fourchette similaire à celle de ses concurrents, la société qui adopte le prix du statu quo vise à maintenir le statu quo de l’industrie. Si l'entreprise fixe ses produits à des prix inférieurs à ceux de ses concurrents, elle court le risque de déclencher une guerre des prix. Si d'autres entreprises décident également de réduire leurs prix, une guerre des prix pourrait s'ensuivre qui ne profitera probablement à personne, à l'exception du consommateur.
Stable Profit
Un autre objectif de la fixation du prix du statu quo est d'assurer des bénéfices constants sur les ventes du produit. En ne fixant pas ses prix au-dessus ou en dessous de ses concurrents, l'entreprise obtient un flux constant de clients et est assurée d'un bénéfice constant. Cela est probable, étant donné que les concurrents eux aussi optent pour la même stratégie et ne bouleversent pas le statu quo en abaissant leurs prix.
Maintien des prix
Considérant que la firme qui pratique le prix du statu quo n’a pas beaucoup de contrôle sur la fixation de son prix, la méthode pour le faire est de mettre l’accent sur le contrôle des coûts. La société se concentre sur la maîtrise de ses coûts de production et de commercialisation du produit afin de maintenir son prix de marché.
Changer d'objectif
Une entreprise peut modifier sa stratégie de prix en fonction de l'évolution des conditions du marché et de sa situation spécifique. Ainsi, si une entreprise opte pour le prix du statu quo à un moment où le marché est à la baisse, afin de survivre à un marché en baisse, elle peut décider de modifier ses objectifs de prix plus tard. À mesure que le marché s'améliore, l'entreprise peut décider de se concentrer davantage sur la maximisation de ses bénéfices et de modifier ses prix en conséquence. De même, un nouvel entrant sur un marché établi peut opter pour le maintien du statu quo et modifier sa stratégie ultérieurement au fur et à mesure de sa mise en place.
