Une entreprise qui ne se développe pas est vouée à la tragédie. Que vous dirigiez une petite entreprise sur Main Street America ou que vous soyez le PDG d'une entreprise du classement Fortune 500, la survie de votre entreprise dépend de la mise en place d'une stratégie de croissance spécifique. Selon Knight A. Kiplinger, l'auteur de Fast Track Business Growth, il existe deux types distincts de stratégies de croissance: la croissance interne et la croissance externe. L'intégration des stratégies de croissance interne et externe est cruciale pour le développement global d'une entreprise et l'augmentation constante de ses revenus.
Croissance interne
La croissance interne est une stratégie visant à développer la base ou les capacités de l'entreprise elle-même. En d'autres termes, de nombreuses entreprises vont réinvestir dans le développement de leurs employés, la restructuration de leurs services ou l'amélioration de leurs offres de produits dans l'espoir de fournir une base plus large sur laquelle fournir des services / produits aux clients. La croissance interne n'entraîne pas d'augmentation immédiate des revenus et peut même nécessiter un apport de revenus à terme, mais la croissance interne laisse entrevoir un potentiel de retour sur investissement. Les stratégies de croissance interne n'augmentent pas nécessairement la taille de l'entreprise.
Croissance externe
Les stratégies de croissance externe développent la taille réelle de l'entreprise et sa valeur. Les stratégies externes se concentrent sur les fusions ou les acquisitions stratégiques, en augmentant le nombre de relations mutuelles par le biais de tiers et peuvent même inclure la franchise du modèle commercial. Plus le nombre de partenaires commerciaux et / ou de franchisés est important, plus le networth de la société et le débit de trésorerie sont importants. Les stratégies de croissance externe ont pour objectif de fournir de plus grandes possibilités d'accroître la valeur de la société. Pour cette raison, les stratégies de croissance externe ont tendance à produire un retour sur investissement immédiat.
Stratégies d'intégration - secteur des services
Les entreprises liées aux services doivent axer leurs stratégies de croissance interne sur l’augmentation du personnel et le développement de progrès afin d’accroître la charge de travail pouvant être accomplie dans un laps de temps déterminé. Étant donné que les services sont normalement facturés à l’heure ou sur une base individuelle, la capacité d’exécuter plus de tâches en moins de temps est ce qui peut augmenter le potentiel de revenus de l’entreprise. Une stratégie de croissance externe qui pourrait ensuite être mise en œuvre pour une entreprise de services consiste à externaliser une partie du travail et à opérer en tant qu'entreprise générale. Cela fournit davantage de ressources pour continuer à exécuter les travaux pour lesquels votre entreprise excelle, sans pour autant obliger votre personnel à s’enliser de travail supplémentaire.
Stratégies d'intégration - Ventes
Les entreprises liées aux ventes ou aux produits doivent axer leurs stratégies de croissance interne sur le développement d’une infrastructure interne et de nouvelles offres de produits. Les ventes sont le seul moyen pour les entreprises basées sur les produits / stocks de générer des revenus. Ainsi, la meilleure stratégie interne pour ces entreprises consiste à mettre en place une infrastructure permettant de gagner de nouveaux clients et à proposer de nouveaux produits pour attirer de nouveaux clients. L’intégration de la franchise dans ce plan de croissance est l’un des meilleurs modèles d’affaires, car la franchise fournit l’afflux de capitaux nécessaires pour continuer à développer de nouveaux produits et à renforcer l’infrastructure globale de l’organisation.
