Le positionnement de marque est une stratégie marketing qui crée un créneau spécial pour vos offres dans l'esprit des clients actuels et potentiels par rapport aux marques concurrentes. Il existe de nombreuses façons de positionner une marque, du premier au plus sûr. Mais quelle que soit la manière dont vous positionnez votre marque, votre succès dépendra de savoir si votre positionnement distingue votre produit de la pensée de vos clients et le rend plus attrayant que les produits de vos concurrents.
L'importance du positionnement de la marque
Il est important d’être cohérent avec le positionnement de votre marque afin que votre entreprise et votre marque soient identiques et renforcent votre image. N'oubliez pas qu'une fois que votre marque ou votre produit est positionné, il est presque impossible de le repositionner sans détruire votre crédibilité.
L'ère moderne s'appelle l'ère de l'information en raison de l'évolution rapide des technologies qui nous bombardent constamment d'informations. Un marketing efficace élimine le bruit avec un message suffisamment clair et concis pour que son auditoire puisse l'absorber. Un positionnement de marque réussi rend votre marque ou votre produit mémorable et pertinent. Le positionnement de la marque que vous choisissez associe une certaine qualité à l'esprit de votre marque par rapport à vos concurrents. Une personnalité distincte crée un lien affectif avec votre marque et inspire sa fidélité.
Quelques marques bien positionnées
Les marques remarquablement bien placées peuvent devenir synonymes du type de produit qu'elles vendent. Par exemple, pour beaucoup de gens, "Kleenex" est interchangeable avec le mot "tissu" et "Crockpot" est régulièrement utilisé comme terme générique pour "mijoteuse". En 1962, la société de location de voitures Avis transformait une faiblesse en force en En moins d'un an après le lancement de leur célèbre campagne publicitaire "Nous essayons plus fort", les pertes de 3,2 millions de dollars de la société se sont traduites par un bénéfice de 1,2 million de dollars.
Positionnement et authenticité de la marque
Pour positionner efficacement votre marque, pensez à l'expérience de vos clients avec votre produit. Qu'est-ce qui le rend utile, pertinent, unique et mémorable? Qu'est-ce qui le rend meilleur ou différent de vos concurrents? Si vous connaissez votre marché cible et que vous avez un plan marketing solide, intégrez ces données à votre positionnement de marque et à votre message. Par exemple, si vous commercialisez un casque de vélo avec des caractéristiques de sécurité innovantes, votre stratégie de marketing insiste naturellement sur le fait que la conception de votre casque évite les blessures. Cette fonctionnalité de sécurité à elle seule vous donne le potentiel pour un positionnement efficace de la marque. Une fois que vous avez réussi à positionner votre marque sur le marché, vous pouvez développer de manière organique votre message.
