L’abréviation SG & A fait référence à deux catégories de dépenses différentes engagées par une société à chaque période: les «frais de vente» et les «frais généraux et administratifs». Ensemble, ces dépenses représentent toutes les dépenses associées à la fabrication d’un produit. Dans un compte de résultat, le bénéfice brut moins les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux est égal au bénéfice opérationnel, également connu sous le nom de bénéfice avant intérêts et impôts.
Conseils
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Les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux s’entendent des frais de vente, des frais généraux et des frais administratifs. Plus les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux sont faibles, plus la rentabilité de l'entreprise est élevée.
SG & A expliqué
Les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux sont une vaste catégorie de coûts. Il couvre toutes les dépenses engagées au cours des activités quotidiennes d'une entreprise qui ne sont pas directement liées à la fabrication du produit. Les exemples incluent la commercialisation, la promotion et l'expédition d'un produit ainsi que les coûts comptables et juridiques. Les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux apparaissent dans le compte de résultat en dessous du coût des biens vendus. Certaines sociétés décomposent les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux en plusieurs postes de dépenses, tandis que d'autres les combinent en un seul poste de dépenses. Ce que vous choisissez dépend généralement de la taille relative de chaque dépense.
Exemples de frais de vente
La composante vente de SG & A comprend tous les coûts associés à la vente de vos produits ou services. Il se décompose en deux sous-catégories: les coûts de vente directs et indirects. Les frais de vente directs sont ceux que vous engagez uniquement lorsque vous vendez quelque chose, tels que les frais d'expédition, les commissions sur les ventes et les frais de traitement de carte de crédit. Les frais de vente indirects sont ceux engagés, que l’entreprise réalise ou non une vente. Cette catégorie comprend les factures de téléphone, les salaires des vendeurs, les frais de déplacement, les frais d'hébergement et les frais de marketing.
Exemples de frais généraux et administratifs
Les frais généraux et administratifs sont vos frais généraux. Ces dépenses sont les coûts que vous devez payer pour rester en affaires, même si vous n'êtes pas rentable. Les exemples les plus courants sont le loyer, les services publics et les dépenses d’assurance. Cette catégorie comprend également les salaires des dirigeants et les salaires de tout le personnel, sauf les ventes.
Pourquoi SG & A est important pour votre entreprise
Le bénéfice brut moins les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux est égal au bénéfice d’exploitation ou aux revenus que vous avez gagnés de l’entreprise. Un bénéfice d'exploitation faible indique que vous pouvez avoir un produit inférieur ou des dépenses trop élevées. Si le résultat d’exploitation est négatif, vous aurez peut-être besoin d’un financement extérieur pour rester en activité. L’un des moyens les plus rapides d’augmenter vos bénéfices d’exploitation est de réduire les coûts de vos frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux. Certains frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux sont des coûts fixes tels que le loyer. Toutefois, réduire les coûts de personnel et de formation est un moyen de réduire les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux en ces temps difficiles.
