Le prix de revient majoré est simple dans son concept global. Une entreprise calcule le coût de création de produits. À partir de là, il détermine les bénéfices qu'il souhaite obtenir une fois que les coûts du produit ont été payés, puis il optimise les bénéfices. C’est une méthode de tarification populaire en raison de sa simplicité. Même les contrats du gouvernement demandent le prix de revient majoré.
Opportunités de profit manquées
Coût plus les prix jette de l'argent à la porte. Dans le livre intitulé «Capon’s Marketing Framework», Noel Capon écrit que les entreprises sont susceptibles d’avoir des prix trop élevés ou trop bas avec un prix de revient majoré. Sur les marchés où le prix n’est pas la chose la plus importante pour le consommateur dans sa prise de décision, ses recherches montrent que les produits sont souvent sous-évalués. Sur les marchés où les clients comptent chaque centime avant de prendre une décision d'achat, il montre que les prix sont souvent trop élevés. Les concurrents peuvent plus facilement rivaliser sur les prix avec cette méthode car ils peuvent prédire votre prix à l'avance.
Coûts fixes
Le concept de coûts fixes signifie que ces coûts ne changent jamais. Le loyer et les salaires sont des coûts fixes. Si la société fabrique et vend mille produits de plus un mois et moins le mois suivant, les coûts fixes ne changent pas. Cela signifie que si les coûts constituent le principal facteur de tarification, ceux-ci devraient fluctuer d'un mois à l'autre. Les matières premières et la commission de vente sont des coûts variables ou des coûts qui varient d’une période à l’autre. Les consommateurs peuvent être sceptiques face aux fluctuations des prix et cela sape la confiance de la marque.
Efficacité
Si les coûts de production diminuent, le coût majoré des prix suggère que les prix devraient diminuer. Ensuite, vous perdez des profits. Cela fonctionne au contraire si les coûts de production augmentent. Le prix de revient plus n'inspire pas l'efficacité. Tant que les clients paient les coûts de production, rien ne vous incite à réduire vos coûts ni à trouver des moyens plus rapides, moins chers et plus efficaces de fabriquer des produits. Il est facile pour une entreprise de faire preuve de complaisance. Pendant ce temps, les concurrents prennent des mesures pour produire plus rapidement un meilleur produit, ce qui leur permet de voler des parts de marché.
La valeur client
La tarification dépend de ce que les consommateurs vont payer pour un produit. Même si une chaussure de marque ne coûte que 4 $, le consommateur devra débourser 120 $ si le nom d’un athlète célèbre est associé au spectacle. Le prix de revient majoré ne tient pas compte de cet important facteur de prix et de bénéfices. Dans le livre «Pricing with Confidence», Reed Holden et Mark Burton écrivent que «l’évaluation basée sur le coût et l’évaluation» ignore «la demande, l’image et le positionnement sur le marché, ainsi que le rôle des clients et de la valeur qu’ils génèrent». la perception du client est prise en compte pour la tarification.
