La stratégie de tarification fait référence aux méthodes par lesquelles une entreprise calcule combien elle facturera pour un produit ou un service. Il repose non seulement sur le coût du produit, mais également sur la marge bénéficiaire et sur une vision globale du marché et de la viabilité future.
La tarification efficace commence tôt
La stratégie de tarification peut commencer avant que vous ne commenciez votre activité ou ayez un produit prêt à l'emploi. Considérez le coût de l’article, le profit réaliste et la croissance future. Si vous vendez des téléphones cellulaires et qu’un certain téléphone vous coûte X $, déterminez ce que vos concurrents obtiennent pour vous, votre emplacement, votre clientèle et le nombre que vous pouvez vous attendre à vendre. Un vendeur au milieu d'un environnement commercial à trafic élevé et à revenus élevés, comme le centre-ville de Manhattan, Chicago ou Los Angeles, peut proposer des produits plus coûteux et dégager une marge bénéficiaire supérieure à celle d'un établissement situé en banlieue qui n'attirera guère l'attention. circulation, et où les gens n’ont pas le besoin ou les niveaux de revenus pour les articles de luxe.
Perte de plomb
De nombreuses entreprises ont ce qu’on appelle un «indice de perte», ce qui signifie qu’elles achètent un article en gros ou sont en mesure de facturer moins que son coût. Cela entraîne en fait une perte d'argent pour le propriétaire, mais la stratégie consiste à amener les gens dans le magasin ou sur le site Web, dans l'espoir qu'ils achèteront davantage.
Vos ressources par rapport au marché
Une stratégie de tarification utilisée par de nombreux grands détaillants comme Walmart, Ralph's, CVS Pharmacy et Hollywood Video consiste à compter sur leurs économies substantielles et leurs ressources d'entreprise pour résister à la concurrence. Ils peuvent fixer des prix très bas, voire inférieurs aux coûts, pendant un certain temps, ce qui éloignera les entreprises des petites entreprises privées. Éventuellement, les plus petites entreprises fermeront leurs portes, éliminant ainsi la concurrence du grand magasin. Une fois qu’elles deviennent la seule entreprise, elles peuvent augmenter les prix pour ramener la rentabilité. Ils peuvent même facturer plus que ce que facturaient les autres entreprises, car plus personne ne propose le produit. Évidemment, il faut bien évaluer les économies et la durée pendant laquelle elles peuvent maintenir une perte.
La concurrence comme guide, pas comme une autorité
La stratégie de prix de vos concurrents n'est pas nécessairement réalisée par des experts. Il vaut mieux ne pas simplement copier la concurrence et y réagir. Vous devez toujours savoir quelle est la valeur marchande réaliste de votre produit. La concurrence devrait être utilisée comme guide pour les limites. De nombreux concurrents se sont livrés à des guerres des prix, où ils facturent de moins en moins pour essayer de se voler des clients et se retrouvent souvent face à la faillite.
Couvrir vos coûts
Une stratégie de prix consiste à analyser divers facteurs et à choisir un prix qui couvrira le coût des produits, les frais généraux et la marge brute (prix moins le coût des produits). Les entreprises ont des coûts multiples, tels que les licences, les frais de propriété, l'électricité, les coûts administratifs, les mailings et la publicité. Le prix de votre produit doit non seulement plaire au consommateur, mais aussi assurer votre viabilité.
