Une bonne stratégie commerciale définit et hiérarchise les actions nécessaires pour atteindre les objectifs à long terme. Pourtant, de nombreux chefs d'entreprise ont du mal à évaluer leurs stratégies commerciales, car de nombreuses méthodes d'évaluation prêtent à confusion et sont difficiles. La méthode d’évaluation de Rumelt - du nom de son créateur, Richard Rumelt de la UCLA Anderson School of Management - tente de simplifier le processus en utilisant quatre critères pour évaluer si une stratégie est efficace, efficiente et alignée sur la mission et les objectifs de l’entreprise.
Vérifier la cohérence
Examinez les objectifs, les objectifs et les politiques à court terme pour vous assurer que chacun d'entre eux appuie votre stratégie commerciale à long terme. Cela est particulièrement important si votre entreprise connaît une croissance, car les décisions prises en réponse à la croissance peuvent modifier l’orientation de votre entreprise. Des connexions cohérentes permettent à votre entreprise de fonctionner comme une unité cohésive axée sur l'équipe, la plupart des problèmes ou des préoccupations remontant à des différences entre les personnes plutôt qu'à des opérations commerciales. Les drapeaux rouges qui indiquent des incohérences entre les objectifs à court terme et les plans stratégiques à long terme incluent les conflits interministériels et la concurrence, les problèmes de communication ou le manque de communication et les problèmes d'autorité.
Évaluer l'adaptabilité
Déterminez dans quelle mesure votre stratégie correspond et s'adapte à son environnement. Commencez cette évaluation en deux parties en déterminant d’abord si votre stratégie aide votre entreprise à concrétiser les idéaux sociaux et économiques définis dans votre mission commerciale. Ensuite, examinez si et dans quelle mesure votre stratégie reconnaît, gère et gère les tendances économiques et législatives en évolution. Une stratégie bien développée encourage l'anticipation et une réaction proactive - plutôt que réactionnaire - à un environnement en mutation.
Analyse de l'avantage concurrentiel
Analysez votre stratégie d’entreprise pour vous assurer qu’elle vous permet de développer, de promouvoir et de maintenir l’avantage concurrentiel de votre entreprise. Par exemple, déterminez si votre stratégie encourage l'innovation et la créativité ou si elle nécessite une réflexion orientée processus. Cela a une incidence sur le fait que votre entreprise puisse se distinguer de ses concurrents directs - aujourd'hui et à l'avenir - en proposant des produits ou des services distinctifs, en développant des ressources spécialisées telles que brevets et marques de commerce ou en développant la réputation d'une entreprise dont les employés sont supérieurs compétences.
Étude de faisabilité
Évaluez votre stratégie commerciale dans son ensemble pour évaluer sa faisabilité à long terme. Par exemple, examinez la stratégie d’un point de vue financier et identifiez ses limites. Évaluez les besoins en personnel, les connaissances et les compétences requises pour atteindre les objectifs de la stratégie à long terme. En outre, déterminez si le personnel de base, comprenant à la fois les gestionnaires et les employés, est disposé à contribuer et à soutenir la stratégie commerciale et la direction dans laquelle elle prend votre entreprise.
