Bien que semblant décourageante, la sollicitation à froid pour vendre une assurance vie peut devenir un outil très efficace pour votre activité d’assurance vie si vous utilisez des techniques éprouvées et efficaces. Il existe plusieurs techniques importantes que vous pouvez utiliser pour mieux vendre et prendre rendez-vous avec des acheteurs potentiels d’assurance vie.
Être préparé
Selon Insurance-leads-advisor.com, les appels à froid peuvent être le dernier recours des ventes d’assurance vie, mais vous pouvez en faire une technique de vente efficace. Avant de passer un appel, assurez-vous de disposer d'une liste de contacts mise à jour avec les bons numéros de téléphone et les bons noms. Vous perdez un temps crucial si vous passez du temps à rechercher les informations correctes. Vous ne souhaitez pas non plus enfreindre la loi en appelant des personnes figurant sur la liste des numéros de téléphone exclus.
Préparez-vous toujours avec un script de ce que vous allez dire à l'appelant. Savoir comment surmonter les objections de l'appelant. Si vous ne communiquez pas avec la personne avec laquelle vous souhaitez parler, assurez-vous de disposer des techniques pour contourner le «gardien», afin de joindre la personne inscrite sur votre liste d'appels. Enfin, ne perdez pas de temps à vous renseigner sur la journée de la personne. Arrivez au point de l'appel. Vous pouvez créer une attitude amicale en vous souriant avant et pendant l'appel. un sourire se traduit en réalité par les lignes téléphoniques de vos notes vocales.
Éduquer
Assurez-vous que vous êtes bien renseigné sur la personne que vous appelez. Si possible, connaissez leur âge et leur statut d'emploi. Ces connaissances aident grandement à adapter le type de police d'assurance vie qui leur convient le mieux. Vous souhaitez indiquer à l'appelant que vous en savez assez sur lui pour justifier un rendez-vous en personne. Ne faites pas de suppositions sur la personne que vous appelez, renseignez-vous. Enfin, utilisez toujours le moins de temps possible et assurez-vous de reconnaître à la personne que vous appelez que vous reconnaissez l’importance de son temps.
Des garanties
Faites une garantie spécifique que s'ils prennent un rendez-vous avec vous en matière d'assurance vie, ils ne perdront pas leur temps. Fournissez des détails spécifiques sur les services que vous offrez et sur les avantages d'un rendez-vous en personne pour l'appelant. Avant de mettre fin à l'appel, assurez-vous que votre correspondant confirme qu'il dispose de tous les détails pour un rendez-vous en personne. Vous pouvez même prendre leur adresse email pour envoyer un email de confirmation concernant le rendez-vous.
