Assister à l'école de l'immobilier et passer l'examen d'État n'est que la première étape de l'apprentissage de l'immobilier. Le vrai travail de formation commence après que vous ayez votre licence en main. À partir de là, vous tirerez parti de diverses ressources pour vous entraîner et réussir en tant qu'agent immobilier.
Courtier
Les nouveaux preneurs de licence reçoivent une formation sur le tas de leurs courtiers. Dans une petite maison de courtage, un agent peut travailler avec le courtier un à un. Les grandes maisons de courtage enseignent leurs propres cours ou offrent des cours en ligne à leurs nouveaux agents. Cette formation initiale est si vitale que les agents expérimentés recommandent souvent aux nouveaux preneurs de licence de choisir un courtier principalement sur la base du programme de formation qu’ils proposent.
La formation fournie par les courtiers devrait inclure tout ce dont un nouvel agent a besoin pour commencer. Les classes peuvent enseigner les procédures de bureau, remplir la myriade de formulaires avec lesquels l'agent travaillera, prospecter des clients, présenter des vendeurs et présenter des listes, pour n'en citer que quelques-uns.
Mentors
Certaines maisons de courtage ont des programmes de mentorat officiels associant les nouveaux agents à des agents expérimentés. Le mentoré travaille en étroite collaboration avec le mentor pour se renseigner sur les tâches et responsabilités quotidiennes d'un agent immobilier. Le mentor guide également la menteuse lors de sa première ou deux transactions. Même en l'absence d'un programme de mentorat officiel, les nouveaux agents peuvent généralement trouver des expérimentés prêts à leur montrer les ficelles du métier.
Auto-étude
Internet est un trésor de ressources de formation pour les agents immobiliers nouvellement agréés. Des vidéos gratuites aux blogs, en passant par les newsletters créées par des coachs en immobilier, aux communautés professionnelles où les agents et les courtiers se rassemblent en ligne pour partager des informations, un nouvel agent pourrait littéralement passer des semaines à lire, regarder et apprendre.
Coaching professionnel
Les nouveaux agents capables de payer pour la formation peuvent engager un coach pour les aider à développer les systèmes et les habitudes nécessaires au succès et les tenir responsables de la réalisation de leurs objectifs. Certains des plus grands noms du coaching, tels que Tom Ferry et Brian Buffini, partagent certaines informations gratuitement et offrent parfois une séance d'initiation gratuite.
Séminaires et Conférences
Une variété d'organisations, des éditeurs de biens immobiliers aux associations professionnelles, en passant par les coachs de carrière et les autres prestataires de services du secteur de l'immobilier, sponsorisent des séminaires et des conférences tout au long de l'année, certaines gratuites ou payantes. Ces événements encouragent les participants à assister à des présentations et à des groupes de travail couvrant des sujets tels que la technologie, la prospection, le marketing personnel et les médias sociaux.
Tous les séminaires de formation n'exigent pas que les agents assistent en personne. En fait, au cours d’une semaine donnée, un nouvel agent peut probablement trouver un ou plusieurs webinaires gratuits (séminaires en ligne) pour une formation dans le confort de son domicile ou de son bureau.
Formation continue
Les États exigent généralement que les agents immobiliers suivent chaque année des cours de formation continue avant de renouveler leur permis. Le contenu du cours et le nombre minimum d’heures de cours varient selon les États.
