L'élaboration d'une stratégie de tarification peut être l'une des tâches les plus difficiles à laquelle une entreprise soit confrontée. Les prix doivent être suffisamment élevés pour couvrir les coûts du produit tout en générant des bénéfices pour l'entreprise. Cependant, le prix doit rester dans une fourchette que les clients sont disposés à payer. Une stratégie de tarification flexible permet à une entreprise d’ajuster rapidement les prix, le cas échéant, pour tenir compte de l’évolution du climat commercial ou pour surmonter les défis de la concurrence. Une stratégie de tarification flexible permet également aux clients de négocier des prix en fonction de la taille de leur entreprise ou de leur pouvoir d'achat.
Analyser la compétition
Visitez les sites Web et les magasins de vente au détail de vos concurrents. Notez les prix pour lesquels ils vendent des produits similaires. Si les prix de vos concurrents ne sont pas disponibles sur leur site Web, contactez d'autres acteurs du secteur pour en savoir plus sur la structure de prix des concurrents. Le concurrent est-il le leader du marché à faibles coûts ou est-il connu pour son service haut de gamme? Comprendre comment vos concurrents se positionnent par rapport à votre entreprise vous aidera à développer votre stratégie de tarification flexible. Gardez une trace des modèles de prix de vos concurrents pour référence future et surveillance tout au long de l'année.
Déterminer les coûts du produit
Pour définir une stratégie de tarification flexible, une entreprise doit d'abord comprendre les coûts du produit ainsi que les frais de vente et les frais généraux correspondants. Combinez les coûts de matériel, la production, les frais généraux et les frais de vente pour obtenir le coût nécessaire à la production et à la vente d'un produit.
Déterminer les objectifs de tarification
La définition de la stratégie de tarification flexible adaptée à votre entreprise a un impact sur le chiffre d'affaires global de l'entreprise. Utilisez les objectifs commerciaux pour établir un objectif de profit global pour l’année. Le bénéfice requis par l'entreprise peut vous aider à déterminer le montant de la majoration nécessaire pour atteindre l'objectif de profit.
Déterminez un pourcentage de majoration initial en additionnant les dépenses d'exploitation, les réductions et les bénéfices, puis en le divisant par les ventes nettes estimées et les réductions. Les réductions doivent inclure les ajustements de stock, les remises accordées aux employés ou aux clients. Utilisez le pourcentage de majoration pour obtenir un prix initial. Exécuter des estimations de volume et de bénéfice pour voir si le prix estimé génère les bénéfices requis par l'entreprise. Comparez le prix requis par l'entreprise à la concurrence.
Utilisez le prix du produit initial pour développer une fourchette de prix de vente flexible qui offre les bénéfices requis par l’entreprise tout en tenant compte des différentes situations d’achat des clients. Par exemple, les clients qui achètent des produits en grandes quantités peuvent acheter des produits avec un rabais de 10% sur le prix que paie un client qui achète de petites quantités.
