Le positionnement stratégique consiste à distinguer votre entreprise de ses concurrents en agissant différemment. L’efficacité opérationnelle implique de réaliser des activités similaires de manière plus efficace que la concurrence. Les meilleures entreprises mettent l'accent sur les deux approches de la planification et de la production.
Créer une différence
La différenciation est le développement de facteurs commerciaux qui vous confèrent un avantage concurrentiel. Votre positionnement stratégique est un élément central de la différenciation des bâtiments. Par exemple, la société de location de films et de jeux Redbox a développé une position stratégique de leader dans la location de kiosques. En distinguant sa marque tôt dans cette catégorie, il a attiré les clients à la recherche d’une expérience rapide, pratique et abordable. La clé du succès à long terme avec un poste donné est de faire en sorte que vos offres attirent un nombre considérable de clients sur le marché.
Conduite Revenu
Une autre distinction clé avec le positionnement stratégique est son accent mis sur la génération de revenus. Les produits et les charges sont les deux facteurs de rentabilité. Votre plan stratégique décrit ce que vous avez l'intention de faire pour attirer et fidéliser vos clients afin de générer des revenus continus. Souvent, les entreprises investissent énormément dans la construction d’une position stratégique convaincante pour le marché cible. Qualité supérieure, service d'élite et responsabilité environnementale sont quelques facteurs communs que les entreprises intègrent à leur position stratégique. Le "fournisseur de qualité supérieure" attire les clients prêts à payer le prix fort pour obtenir la meilleure qualité disponible.
Gérer la rentabilité
L’efficacité opérationnelle met l’accent sur une production efficace et un contrôle des coûts. Cela implique de réaliser les mêmes tâches et activités de production que les concurrents, mais en mieux. Si tous les concurrents suivent un processus de fabrication particulier, par exemple, votre objectif d'efficacité opérationnelle consiste à le réaliser plus efficacement que quiconque. L'efficacité signifie terminer le processus plus rapidement, tout en minimisant les défauts de production et en maintenant les normes de qualité. Du point de vue des bénéfices, l’efficacité opérationnelle vise à minimiser le coût unitaire. Combiné à un revenu optimisé, un faible coût par unité est un facteur de rentabilité.
Analyse comparative de l'industrie
L'analyse comparative de l'industrie est un élément commun de l'efficacité opérationnelle. L'analyse comparative consiste à identifier la société qui exécute le mieux un processus donné et à tenter de le faire correspondre. L'analyse comparative par secteur s'inscrit davantage dans l'efficacité opérationnelle que dans le positionnement stratégique, car elle est centrée sur les activités de toutes les entreprises. Si votre entreprise remplit les critères relatifs aux processus et activités non stratégiques tout en se différenciant clairement, elle est prête pour la rentabilité à long terme. L'analyse comparative est un processus continu, cependant. La technologie et les talents entraînent des points de repère plus élevés avec le temps.
