La tarification dynamique, également appelée tarification basée sur le temps ou discrimination de prix au troisième degré, se produit lorsque les clients sont divisés en deux groupes ou plus avec des courbes de demande distinctes et que des prix différents sont facturés à chaque groupe. Lorsqu'elles sont menées à bien, les pratiques de discrimination par les prix telles que celle-ci peuvent augmenter les bénéfices d'une entreprise en lui permettant de générer davantage de surplus de consommation. Cependant, certaines politiques de discrimination par les prix posent des problèmes éthiques, en particulier grâce à l’avènement de la technologie, qui offre aux entreprises la possibilité d’appliquer des prix fondés sur l’historique et le profil des consommateurs.
Discrimination par les prix et surplus du consommateur
La tarification dynamique est une méthode de discrimination des prix, qui consiste à facturer des prix différents à des consommateurs différents pour des produits similaires. Cela fait partie de l'intention du producteur de saisir ce que les économistes appellent "le surplus du consommateur" - la différence entre ce qu'un consommateur est prêt à payer pour un bien et le montant qu'il doit réellement payer. Les économistes font référence au prix qu'un consommateur est disposé à payer en tant que "prix de réservation". Si les producteurs pouvaient trouver un moyen de calculer le prix de réservation d'un consommateur spécifique pour un produit, ils pourraient facturer le montant exact le plus élevé possible. paierait pour le bien avant de partir, capturant tout le surplus du consommateur. Cependant, étant donné qu'il est extrêmement difficile pour les entreprises de juger les prix de réservation des consommateurs individuels, la discrimination par les prix consiste davantage à séparer les consommateurs en groupes plutôt qu'à viser des consommateurs individuels.
Exemples de discrimination par les prix
Il existe plusieurs types de discrimination par les prix. La discrimination de prix au premier degré consiste à faire payer à chaque consommateur ce prix de réservation, mais est très peu pratique, voire impossible. Une discrimination de prix au deuxième degré se produit lorsque les consommateurs doivent payer des prix unitaires différents pour des quantités différentes du même bien ou service. (Un exemple pourrait être les céréales de petit-déjeuner: un gros paquet aura un prix par once inférieur à un petit paquet, en général.) La discrimination par les prix au troisième degré est la pratique consistant à facturer aux consommateurs des quantités différentes en fonction de leurs caractéristiques en tant que consommateurs. Par exemple, les compagnies aériennes facturent généralement davantage sur les vols peuplés principalement de voyageurs d’affaires (dont la demande est relativement inélastique, et donc plus tolérantes vis-à-vis des prix élevés), et moins pour les vols composés principalement de voyageurs familiaux.
Time Discrimination
La tarification basée sur le temps est populaire dans le secteur de l'électricité et constitue un exemple de tarification dynamique. Cela pourrait signifier «tarification en temps réel», ce qui signifie que les prix de l'électricité changent toutes les heures et parfois même plus souvent; ou la tarification au moment de l’utilisation, où les prix de l’électricité sont fixés pour une période donnée à l’avance. Ces méthodes peuvent être remplacées par des prix de pointe critiques, où les prix peuvent refléter certains coûts de production au niveau de la vente en gros au cours de l’année. C'est une sorte de tarification dynamique, mais pas la plus controversée
Controverse Amazon
La tarification dynamique peut prendre et prend des significations de plus en plus complexes, grâce aux révolutions technologique et Internet, mais non sans controverse. En 2000, lorsqu’on a constaté que Amazon analysait les clients en fonction de l’historique des achats passés et d’autres informations, puis fixait le prix des produits, tels que les DVD, en fonction de la capacité de paiement du client, Amazon.com avait reçu une mauvaise presse. En réponse aux plaintes des clients, Amazon a été contraint de recourir à des promotions permettant de réduire les coûts pour fidéliser sa clientèle.
Tarification dynamique et avenir
Aujourd'hui, les entreprises (en particulier les sociétés Internet) sont en mesure de collecter de grandes quantités d'informations sur les consommateurs via des enregistreurs de clics, des sites de publicité et des moteurs de statistiques fonctionnant dans de nombreuses fonctions Web courantes. Presque tous les serveurs Web ont des processeurs de statistiques intégrés, qui enregistrent les utilisateurs en fonction du contenu demandé. Avec cette information à la disposition des entreprises, les consommateurs doivent se méfier de la discrimination de prix déloyale, même si la discrimination de prix n’est généralement pas mauvaise pour l’économie.
