Les plans de rémunération au rendement sont une méthode de rémunération dans laquelle les travailleurs sont rémunérés en fonction de leur productivité, par opposition à des heures consacrées au travail ou à un salaire fixe. Ils sont souvent utilisés dans des domaines tels que la vente, où les travailleurs dépendent de commissions et / ou de primes pour leurs revenus. Bien que cela puisse nuire à la sécurité financière de l’employé, il présente plusieurs avantages, à la fois pour l’employé et pour l’employeur.
Compensation illimitée
Un plan de paiement à la performance peut parfois aboutir à des situations dans lesquelles l’employé peut gagner un revenu substantiel. Un vendeur talentueux qui travaille strictement sur commission peut être en mesure de gagner plus d'argent qu'un vendeur salarié puisqu'il est rémunéré en fonction du volume des ventes. En fonction de la structure de la rémunération et des efforts fournis, le résultat pourrait être un revenu à six chiffres.
Motivation accrue
La possibilité de gagner un revenu substantiel peut conduire à une motivation accrue. Étant donné que les employés sont rémunérés en fonction de leur performance, ils sont plus susceptibles de travailler plus et plus longtemps pour atteindre leurs objectifs de revenus.
La flexibilité
Les employés rémunérés en fonction de leurs performances sont généralement jugés en fonction des résultats plutôt que de méthodes plus subjectives, ce qui accroît la flexibilité. Par exemple, les vendeurs d’assurance-vie prennent souvent leurs propres rendez-vous et établissent leurs propres horaires. Ils seront évalués non pas par leur temps de travail ni par les méthodes de vente utilisées, mais par leur volume de vente.
Productivité accrue
Du point de vue de l'employeur, la productivité peut augmenter en raison du désir de l'employé de gagner un revenu élevé. Il peut en résulter une productivité accrue avec moins de travailleurs, une réduction du coût de la main-d'œuvre de l'employeur et un transfert du risque financier de l'employeur à l'employé.
Meilleure rétention
Les artistes très performants qui sont satisfaits de leur revenu et de leur environnement de travail risquent davantage de rester au lieu d’explorer d’autres opportunités. Ils peuvent également atteindre un certain niveau de prestige et de respect dans l'entreprise grâce à leurs réalisations.
