Une stratégie de chevauchement de produits fait référence à la décision d’une entreprise de produire des produits similaires sous différentes marques, par des marques de distributeur ou par des fabricants d’équipements d’origine.
L'expansion du marché
L’expansion du marché est l’un des principaux moteurs d’une stratégie de chevauchement de produits. Le développement de deux marques distinctes, même si elles appartiennent à une seule entreprise, crée la perception d'un marché et d'une demande de produits plus robustes. Les clients qui adoptent une approche attentiste lorsqu'une seule entreprise propose un produit peuvent choisir de participer s'il apparaît que le produit a suffisamment de poids pour l'existence de plus d'une marque. La vente de composants aux fabricants d’équipement d’origine facilite la fabrication de produits similaires par d’autres sociétés; cela aide à créer la perception de la demande de produits. Au fur et à mesure que le marché se développe, du moins jusqu'à la saturation, toutes les entreprises bénéficient de plus en plus de bénéfices.
Maximiser la valeur d'investissement
L'entreprise qui crée le produit original doit construire des installations et établir des chaînes d'approvisionnement pour le fabriquer. Cette entreprise risque de perdre de l’argent si la demande pour le produit n’atteint pas sa capacité de production. Le fait de permettre à d’autres sociétés de vendre le produit sous des marques de distributeur permet à la société d’origine de maintenir la production à pleine capacité, ce qui améliore les économies d’échelle.
