Différentes entreprises, même dans le même secteur d'activité, s'orientent de manière différente. Par exemple, une entreprise peut considérer que son objectif est de répondre aux besoins des clients, tandis qu'une autre se concentre sur la production d'un produit génial. L'orientation produit présente des avantages, mais ce n'est pas toujours la meilleure voie à suivre.
Différents traits pour différentes personnes
Les entreprises ont de nombreuses orientations différentes, mais les principales sont le produit et le marché. Certaines entreprises préfèrent une orientation ingénierie ou vente.
- Produit: Vous créez un excellent produit que les clients confiants achèteront.
- Marché: Vous ne fabriquez des produits que lorsque vous savez qu'il existe un marché pour eux.
- Vente: vous importez les produits que la force de vente souhaite vendre, par exemple les produits auxquels elle est habituée ou qui sont très rémunérés.
- Ingénierie: la société crée des produits qui intègrent ce que les ingénieurs et les concepteurs considèrent comme des fonctionnalités de pointe et à la pointe de la technologie, quel que soit le marché.
Avantages de l'orientation produit
De nombreux entrepreneurs sont motivés par leur passion pour leur produit. Microsoft et Apple ont été lancés par des gens qui aimaient les ordinateurs. De nombreux restaurateurs ouvrent leur entreprise pour présenter leur excellente cuisine. L'orientation produit présente de nombreux avantages lorsque les gens exploitent cette passion. Si vous êtes déjà expérimenté dans l'industrie, par exemple, vous pouvez avoir une excellente idée de ce que les produits vont vendre. Les entreprises axées sur les produits se concentrent généralement sur leurs points forts et sur la fabrication de produits pour lesquels elles sont compétentes. De plus, si vous avez une clientèle établie qui fait confiance à votre travail, vous pourrez peut-être vendre le produit avec relativement peu de marketing, réduisant ainsi les coûts de marketing. S'appuyant fortement sur les tendances de consommation et les études de marché peuvent conduire à la création de produits qui ne conviennent pas à votre entreprise. Vous évitez cela lorsque la clientèle est déjà présente.
Inconvénients de l'orientation du produit
Un bon produit ne se traduit pas automatiquement par des profits. Certains des inconvénients incluent:
- Les clients peuvent ne pas être intéressés par ce que vous vendez.
- Si votre réputation n'est pas établie, les clients ne peuvent pas vous faire confiance pour livrer les marchandises.
- Les entreprises axées sur les produits se tiennent et tombent sur la force du produit. Ce doit être de premier ordre.
- Les coûts de R & D pour un produit as peuvent être élevés.
- Faire un profit sur un produit de premier ordre peut nécessiter de fixer un prix supérieur à celui accepté par le marché.
Pouvez-vous combiner les orientations?
Aucune loi ne stipule que vous devez choisir un produit sur le marché ou inversement. De nombreuses entreprises ont eu du succès en combinant les deux approches. Premièrement, ils entreprennent des études de marché approfondies pour savoir ce que veulent les consommateurs. Ensuite, ils se concentrent sur la création d'un produit A-list qui répond au créneau du marché qu'ils ont ciblé. L’axe marketing aide les entreprises à identifier le bon produit à fabriquer; l'orientation du produit assure que le produit sort bien.
