Si vous avez besoin de fonds pour acheter une nouvelle agence d’assurance ou pour développer une agence existante, il peut être difficile de trouver des sources de financement appropriées. L’existence d’une garantie importante est peut-être l’un des facteurs les plus importants pour les prêteurs commerciaux. Malheureusement, les prêteurs traditionnels, tels que les grandes institutions bancaires, recherchent des garanties solides et tangibles. Il est rare qu’une agence d’assurance dispose de garanties suffisantes pour garantir un emprunt suffisamment important pour acheter un portefeuille de clients existant. Pour cette raison, vous devrez trouver un prêteur spécialisé dans le financement des entreprises d’assurance et comprenant leur fonctionnement interne.
Articles dont vous aurez besoin
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Plan d'affaires
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Evaluation du carnet d'assurance
Faites valoriser le carnet d’assurance des entreprises par une entreprise professionnelle. Il existe de nombreuses sociétés dont la seule fonction est de procéder à des évaluations commerciales qui aident à déterminer un prix de vente approprié pour un actif ou une organisation particulière. Dans le secteur des assurances, le prix de vente moyen d’un portefeuille est généralement un multiple, entre deux et quatre, des gains annuels.
Créer un plan d'affaires. Vous devrez démontrer au prêteur que vous avez des intentions légitimes à l'égard du portefeuille que vous envisagez d'acheter, ainsi que des connaissances et de l'expérience pour gérer de manière rentable une agence d'assurance. Un plan d'affaires bien rédigé doit traiter de tous les problèmes potentiels que vous pouvez rencontrer après l'achat du livre, ainsi que d'une description claire de la façon dont vous souhaitez maximiser le potentiel de profit de votre nouvel actif.
Rechercher des prêteurs. La probabilité que votre demande de financement soit approuvée par les banques ou les prêteurs traditionnels est extrêmement faible. Vous devez limiter votre recherche aux prêteurs spécialisés spécifiques travaillant exclusivement avec des propriétaires d'agences d'assurance. Ces prêteurs de niche comprendront le pouvoir potentiel d’un important portefeuille d’assurances et le reconnaîtront comme un atout pour garantir votre prêt. Premium Finance Associates déclare: «Nous considérons les revenus de renouvellement comme un actif fiable… Une fois correctement souscrits, les renouvellements peuvent constituer un actif aussi important que la propriété. politiques qui seront utilisées comme garantie pour votre prêt."
Évaluer les offres de prêt. Une fois que vous avez fourni vos informations et toutes les informations demandées à un prêteur ou à un courtier du secteur de l’assurance, vous recevrez plusieurs offres de prêt. Examinez chacune d’elles pour déterminer celle qui convient le mieux à votre situation, votre calendrier et votre budget disponible. Chaque prêteur attribuera une valeur différente au portefeuille de l'entreprise à utiliser en garantie, ce qui aura une incidence importante sur le montant du prêt, les frais internes et les conditions de remboursement.
Conseils
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Avoir plus d'une évaluation d'entreprise effectuée. Étant donné que chaque entreprise utilise des normes légèrement différentes pour évaluer un portefeuille d’assurances, le résultat final de chaque évaluation variera. Les prêteurs s’appuieront fortement sur l’évaluation pour déterminer la force relative du portefeuille d’affaires, de sorte que la meilleure évaluation possible est nécessaire.
Attention
Votre portefeuille d’assurances constituera la garantie de votre nouveau prêt. En cas de défaillance de votre prêt, vous risquez de perdre toutes les commissions futures sur ce portefeuille.
