Comprendre un marché cible, qui représente les consommateurs les plus susceptibles d’acheter les produits d’une entreprise, aide les propriétaires et dirigeants d’entreprise à concentrer leurs stratégies de marketing sur les individus en fonction d’informations spécifiques. Une analyse économique est un outil commun pour développer des stratégies marketing ciblées.
Faits
Les marchés cibles incluent généralement des informations basées sur des données démographiques, telles que l'âge, la race, le sexe, le revenu, la taille du ménage ou d'autres facteurs. Les entreprises définiront ces éléments sur leur marché local et définiront des messages marketing pour chaque groupe qu'elles jugent pertinent pour leur entreprise. Chaque groupe répondra souvent différemment aux messages marketing.
Les types
Selon NetMBA, les stratégies de marché cible peuvent être un segment unique, sélectif, une spécialisation de produit ou de marché et une couverture complète du marché. Chaque stratégie donne à une entreprise l’occasion de centrer son marketing sur des groupes individuels en faisant appel à leur sens de la qualité et à leur besoin de produits.
Considérations
Les entreprises hautement spécialisées concentrent généralement leurs stratégies de marketing sur des marchés spécifiques, tandis que les entreprises vendant des biens communs cherchent à atteindre le plus grand nombre de consommateurs possible. Par exemple, l'utilisation de publicités sur les médias sociaux et les smartphones peut atteindre les jeunes consommateurs qui utilisent couramment ces produits.
