Vous devez trouver des clients appropriés pour votre produit ou service afin de survivre et de prospérer dans une économie difficile et un marché de plus en plus concurrentiel. Que vous soyez un conglomérat mondial ou un petit magasin de quartier, vous budgétisez plus de ressources que jamais pour obtenir des clients. Identifiez et atteignez les clients potentiels en utilisant systématiquement des études de marché et des stratégies de communication éprouvées aux côtés de nouvelles ressources en ligne.
Articles dont vous aurez besoin
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Temps prévu pour la recherche et le contact avec les clients potentiels
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Un budget marketing réaliste
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Un blog ou un site Web d'entreprise interactif
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Cartes de visite professionnelles et papeterie
Utiliser des méthodes établies pour cibler de nouvelles affaires
Demandez à votre clientèle existante. Ils connaissent votre entreprise. communiquez régulièrement avec eux pour connaître leurs réseaux sociaux et connaître les possibilités de référencement futures. Obtenez des commentaires avec des questionnaires ou lors de rencontres pour affiner vos offres actuelles et affiner votre ciblage de nouveaux clients.
Recherchez les données démographiques, le style de vie, les valeurs et l’état d’esprit de votre marché. Utiliser les ressources locales; journaux régionaux, données de recensement, publications spécialisées, rapports de la Chambre de commerce et livres blancs de l’industrie pour acquérir une connaissance du marché. Même les magazines d’intérêt général vous aideront à déceler les tendances de consommation. Utilisez les médias pour savoir ce que vos clients regardent et écoutent, tels que des bulletins de nouvelles, des documentaires ou des programmes pertinents pour votre entreprise. Les chaînes câblées locales sont une ressource qui vous donne des informations clés sur le marché régional.
Mettez vos «bottes sur le terrain». Rejoignez les organisations de services communautaires, professionnelles et professionnelles pour gagner en visibilité auprès des clients potentiels de votre communauté, de votre ville et de votre État. Présentez des exposés lors de leurs réunions, en démontrant votre expérience et votre expertise spécialisées et en donnant votre carte de visite à un public de clients potentiels.
Publier pour la visibilité et la valeur. Rédigez une chronique ou un publireportage dans votre journal local avec des informations utiles et divertissantes sur votre entreprise. Obtenez interviewé sur les émissions de radio locales ou chaînes de télévision par câble. Imprimez et distribuez un bulletin d’information gratuit et factuel aux entreprises locales, telles que les supermarchés, les stations-service, les cabinets de médecin et tout autre endroit où les gens le liront.
Allez en ligne pour trouver et atteindre des clients
Recherchez des ressources pertinentes en ligne. Faites des recherches en ligne secondaires soigneusement ciblées. Exploitez ces riches sources en ligne comme point de départ pour obtenir des données client ciblées et à faible coût: • Sites Web démographiques, statistiques et de marketing privés et publics, tels que The US Department of Commerce ou Forrester Research. • Les blogs directement liés à votre produit ou service, y compris ceux d’entreprises concurrentes. • Organisations professionnelles et commerciales dans votre domaine. • Sites Web pédagogiques / didacticiels et d’adhésion spécifiques utilisés par des clients potentiels. • Sites Web et blogs consacrés au mode de vie et à l’actualité et présentant un intérêt particulier pour l’audience souhaitée. • Recherchez des sites Web prosociaux et axés sur les causes que vos clients potentiels peuvent prendre en charge.
Devenir socialement en réseau. Les sites populaires sont: • LinkedIn: créez un profil professionnel impressionnant pour le réseautage professionnel. • FaceBook - bien que plus décontractée, de nombreuses entreprises ont une page représentant leur entreprise et offrant aux clients un accès interactif. • Blog: il s’agit du nouveau visage des entreprises en ligne, fournissant un contact immédiat avec les clients et des commentaires sur des plateformes telles que Wordpress ou Blogger. • Les sites de partage de signets / partage, tels que Digg et Tumblr, offrent des opportunités interactives pour rechercher et engager un public client potentiel.
Créer des médias sociaux. Un contenu précieux suscite l’intérêt d’Internet et offre des opportunités de renforcement de la clientèle: • Des vidéos de téléchargement de vidéos montrant les avantages de votre produit ou service à YouTube ou à l’un des nombreux sites de partage de vidéos. • Podcasting: créez des «spectacles» audio de tutoriel ou d’étude de cas téléchargeables depuis votre site Web pour donner aux clients potentiels un point de vue agréable sur votre entreprise. • Les images de photos / présentations et les diaporamas Powerpoint publiés sur Flickr ou Slideshare sont une autre occasion de présentation pour attirer les entreprises.
Courriel, avec discrétion, pour communiquer avec des clients potentiels. Certaines stratégies de messagerie sont les suivantes: • Proposer un livre électronique ou une lettre d'information à votre liste de diffusion opt-in. • Envoyez un sondage pour déterminer les souhaits et les besoins des futurs clients. • Organisez un concours ou une compétition «best of» avec un prix au gagnant.
Essayez d’autres méthodes, telles que: • Webinaires / didacticiels / Coaching: offre des conseils ou une formation sur l’utilisation de votre produit ou service. • La participation à des événements locaux - compétitions sportives, marchethons, activités de mentorat pour les jeunes est une opportunité de faire de la publicité et de se connecter avec des clients potentiels. • Socialiser: organisez des mixers, des réunions et même des fêtes pour créer un environnement de réseau confortable.
Conseils
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Rappelez-vous, la réputation est tout, à la fois en ligne et hors ligne. Gardez le vôtre autant que possible. Vous ne pouvez jamais vous tromper en aidant les autres à réussir. Il en va de la bonne volonté et de la réputation.
