Business Networking International et ses membres s'efforcent de développer leurs entreprises par le bouche-à-oreille à l'ancienne, selon le site internet de BNI. Le fondateur de BNI, M. Ivan Misner, a créé l’organisation en 1985 sur la base de l’idée selon laquelle les donateurs gagnent: si un membre cède des affaires à d’autres, il récupérera des affaires.
Comment ça marche
Un membre de BNI se joint à une section locale et développe des relations avec d’autres professionnels du commerce dans ce domaine. Les chapitres se réunissent toutes les semaines et tous les membres doivent assister à chaque réunion ou envoyer un remplaçant. Lorsqu'un membre rencontre un consommateur qui pourrait utiliser les services d'un autre membre de BNI, il transmet ses coordonnées par le biais de cartes de visite ou d'autres supports. Il reçoit également des références commerciales d'autres membres qui lui transmettent ses informations.
Ce qui est impliqué
Chaque section de BNI ne peut avoir qu'un seul professionnel de chaque type d’entreprise. Par exemple, un chapitre peut avoir plusieurs agents immobiliers, mais ils doivent avoir des spécialités différentes, telles que résidentielle ou commerciale. Les membres potentiels doivent faire une demande d'adhésion à une section locale et payer une cotisation annuelle. Les réunions de chapitre suivent généralement le même ordre du jour à chaque fois et incluent une éducation au réseautage, des conférencières, des témoignages de référence et une occasion pour chaque membre de parler de son entreprise.
