La prévision précise des revenus de votre entreprise permet de planifier l’avenir. Les prévisions de revenus vous donnent une idée du nombre de personnes à embaucher et si vous avez besoin de réduire les coûts. Il existe plusieurs méthodes pour cela. Vous devez donc choisir la technique qui vous convient.
Moyennes pondérées
La technique de la moyenne pondérée examine, par exemple, le nombre de propositions de vente aboutissant à une vente réelle. Si votre équipe de vente ferme 20% du temps et fait 30 propositions par trimestre, vous pouvez prévoir six ventes réussies le prochain trimestre. Si le revenu moyen est de 10 000 dollars par vente, il s’agit de 60 000 dollars.
Si vous réalisez quelques ventes très importantes, il peut être préférable de leur attribuer une probabilité individuelle: une vente de 100 000 USD a 10% de chances de succès, vous ajoutez donc un revenu de 10 000 USD à la prévision.
Analyse de marché
Marketing pragmatique le magazine dit que si vous lancez une nouvelle entreprise ou un nouveau produit, les meilleures prévisions proviennent de l'étude du marché, spécifiquement en ce qui concerne:
- Le nombre de clients potentiels.
- Caractère saisonnier - qu'il s'agisse d'une baisse des ventes en hiver ou d'un sommet au printemps, par exemple.
- Combien de clients sont disposés à dépenser.
- Quelle est la force de la concurrence?
- Si votre entreprise devra prendre des parts de marché auprès d'entreprises établies.
Cette approche nécessite une bonne analyse du marché. Vous pouvez l'utiliser même si vous n'avez pas d'antécédents de vente sur lesquels vous appuyer.
Attention
Le revenu n'est qu'une partie de l'image, Entrepreneur dit. Si, par exemple, vous envisagez d'accroître votre force de vente ou de lancer une grande campagne de publicité pour promouvoir un nouveau produit, vous devez prendre en compte ces coûts supplémentaires pour déterminer si votre entreprise restera rentable ou non.
Estimations basses / moyennes / élevées
Kimble, consultant auprès de sociétés de services professionnels, indique en ligne qu'il recommande aux clients de générer une estimation basse, moyenne et élevée pour chacun de leurs clients actuels:
- L'estimation basse suppose que le client continue de payer le même montant pour le même service et rien de plus.
- L'estimation moyenne indique le montant des revenus que le compte est susceptible de générer.
- L'estimation haute correspond au scénario optimiste, au revenu maximum que vous pouvez espérer.
Vous devriez passer en revue chaque estimation pour confirmer sa validité. Une fois que vous avez toutes les estimations, additionnez chaque liste pour obtenir le revenu net pour les projections basse, moyenne et haute. Selon Kimble, les sociétés de services professionnels peuvent généralement s’attendre à des revenus correspondant à 30% de la différence entre les estimations moyennes et les estimations élevées.
Conseils
-
Entrepreneur Il est conseillé de faire au moins deux projections - conservatrice et agressive - avec n'importe quelle prévision de revenu. L'estimation conservatrice vous permet de rester enraciné dans la réalité; l'estimation agressive vous laisse penser à l'expansion.
