La part de marché est un moyen courant de comparer les performances des entreprises ou de mesurer la position d’une entreprise au sein de son secteur. Plus la part de marché est grande, plus une entreprise est dominante dans son secteur. Si une entreprise augmente sa part de marché, elle croît plus vite que ses concurrents.
Conseils
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Diviser les ventes d’une entreprise par les ventes de son secteur vous donne sa part de marché.
Définir le marché
Calculer la taille du marché
Vous devez savoir quelle est la taille du marché pour calculer la part d’une entreprise. La plupart des informations nécessaires pour déterminer la taille d’un marché se trouvent en ligne dans des sources de recherche secondaires telles que des sites d’études de marché, des statistiques gouvernementales et des reportages. Des recherches primaires ou des recherches sur le terrain, telles que des entretiens avec des restaurateurs, peuvent également être utiles. Calculez la taille totale du marché en vous inspirant autant que possible de plusieurs sources crédibles pour obtenir la taille de marché la plus précise possible.
Choisissez une mesure de partage
La part des ventes en dollars est peut-être le calcul le plus courant de la part de marché, mais cette part peut également être mesurée en termes d'unités vendues ou de clients servis. Choisissez le terme le plus approprié en fonction du type d’industrie et des informations disponibles. Dans le cas du restaurant-barbecue, le calcul de la part de marché en volume en dollars peut s'avérer plus pratique et plus éclairant que le nombre de repas vendus.
Calculer les ventes
Ajoutez toutes les ventes qu'une entreprise a réalisées au cours d'une période donnée, telle qu'un mois, un trimestre ou une année. Ensuite, compilez le total pour toutes les entreprises du marché au cours de la même période. Par exemple, totalisez les 10 000 $ de ventes réalisées par le restaurant barbecue sur un mois. Ajoutez ensuite cela au total de 60 000 $ que les quatre autres restaurants combinés ont vendu au cours du même mois. La taille du marché est de 70 000 $.
Calculer la part de marché
En divisant le total des ventes de la société que vous recherchez par le total des ventes de son industrie au cours de la période que vous étudiez, vous obtiendrez sa part de marché. Alors, divisez les 10 000 dollars du restaurant barbecue sur lequel vous effectuez des recherches par les 70 000 dollars de ventes mensuelles totales du marché. La part de marché est de 14,3%.
