Si vous avez une entreprise qui vend plusieurs produits, savez-vous quels produits génèrent le plus grand profit? Qu'en est-il des produits qui sont des perdants? Avez-vous calculé les points d'équilibre pour chacun d'eux?
Si vous ne disposez pas de réponses rapides à ces questions, vous devez effectuer une analyse coût-volume-prix (CVP) de votre gamme de produits.
Qu'est-ce qu'une analyse coût-volume-profit?
Une analyse CVP est une méthode permettant de calculer la marge bénéficiaire de contribution de chaque produit à un niveau de vente spécifique et avec des coûts variables. Il peut déterminer les seuils d’équilibre en termes d’unités produites et de volume de ventes à n’importe quel prix. La formule est la suivante:
Prix de vente - Coûts de production variables = Marge bénéficiaire de contribution
Prenons un exemple de la Hasty Rabbit Corporation. Cette société fabrique des baskets pour lapins. Leur modèle le plus vendu est le lièvre, et ils ont récemment introduit un nouveau style appelé Swifty Feet.
Ce sont les chiffres pour chaque modèle:
Pieds nus
- Prix de vente: $90
- Coût variable: 50 $ / paire
- Marge de contribution: 40 $ / paire
- Unités de vente: 2500 paires / mois
- Ventes: 225 000 $ / mois
- Contribution au bénéfice mensuel: 100 000 $ / mois
Lièvre flamboyant
- Prix de vente: $110
- Coût variable: 60 $ / paire
- Marge de contribution: 50 $ / paire
- Unités de vente: 1000 paires / mois
- Ventes: 50 000 $ / mois
- Contribution au bénéfice mensuel: 50 000 $ / mois
Quels sont les avantages d'avoir cette information?
Stratégies de vente
La stratégie évidente consiste à maximiser les ventes du produit qui génère les bénéfices les plus élevés. Mais avant tout, vous devez savoir quels produits promouvoir.
Avec Hasty Rabbit, leur nouveau modèle, le Lièvre Blazing, a la marge de contribution la plus élevée de 50 $ / paire. Par conséquent, il serait logique que l’entreprise consacre de l’argent aux programmes de marketing et de vente pour vendre davantage de ce modèle.
Cela ne veut pas dire que la société négligerait leurs modèles moins rentables, mais que l'accent serait mis sur les styles à profit plus élevé.
Planification des profits
Chaque entreprise doit avoir un plan sur la manière dont elle compte atteindre un montant de profit spécifique. Sans plan, les bénéfices sont laissés au hasard après avoir payé toutes les dépenses. Cela ne gère pas une entreprise.
Hasty Rabbit dispose des informations nécessaires à partir de l'analyse CVP pour préparer un plan de profit. La société réalise un chiffre d’affaires annuel de 3,3 millions de dollars et une marge de contribution mensuelle totale des deux modèles de 150 000 $ ou 1,8 million de dollars / an. Une marge bénéficiaire cible de 6% du chiffre d'affaires serait de 198 000 USD (6% x 3,3 millions de dollars). Ce calcul établit le budget des frais généraux à 1 602 000 dollars (marge de contribution de 1,8 million de dollars moins profit de 198 000 dollars).
Contrôle des coûts
Les données d'une analyse CVP identifient les coûts variables et fixes à contrôler. Les normes de coûts de fabrication peuvent être configurées en tant que métriques pour l'évaluation des performances des superviseurs de production.
Pour Hasty Rabbit, le budget des frais généraux de 1 602 000 $ peut être affecté à divers frais généraux tels que le loyer, les services publics, les salaires administratifs, les assurances, les licences et les frais de comptabilité. Ces dépenses seraient surveillées sur une base mensuelle afin de s’assurer qu’elles respectent les montants budgétisés.
La prise de décision
Chaque propriétaire de petite entreprise devrait vouloir développer son entreprise et augmenter ses bénéfices. Une analyse CVP fournit les informations nécessaires à la simulation de différents plans pour atteindre ces objectifs.
Une approche pourrait consister à améliorer la gamme de produits en augmentant les ventes de produits à marge bénéficiaire élevée. Une alternative pourrait être de trouver des moyens de réduire les coûts variables de fabrication. Un autre scénario pourrait impliquer une augmentation des prix, à moins d’être contraint par des pressions concurrentielles.
Les seuils de rentabilité calculés à partir des données CVP permettent de mieux comprendre les effets de ces différents scénarios. Une analyse CVP est un paramètre financier important que les propriétaires de petites entreprises peuvent utiliser pour améliorer les performances de leurs entreprises.
Les données constituent la base de la budgétisation, de la planification des bénéfices, de la création de contrôles de coûts et du développement de stratégies de vente. À partir de ces informations, la direction peut élaborer de nouvelles stratégies de vente et de nouvelles techniques de contrôle des coûts qui permettront à l’entreprise d’améliorer sa rentabilité.
