Une stratégie de segmentation du marché est une méthode de création de produits spécifiquement pour des marchés cibles. La stratégie de segmentation du produit fait référence à la conception du produit lui-même. Une entreprise applique une stratégie de différenciation des produits afin de distinguer un produit d'un segment de marché des produits de ses concurrents, ainsi que de ses propres produits disponibles dans d'autres segments de marché. Selon l'Université de Caroline du Nord, la différenciation des produits consiste à souligner les différences entre les produits et à concevoir les différences entre les produits.
Marché de masse
Une stratégie de marché de masse est un type de stratégie de segmentation de produit. Les boissons non alcoolisées, telles que Coca Cola, Pepsi et Dr. Pepper, sont vendues sur le marché mondial. Il n'y a pas de différence entre les canettes de soda et les bouteilles disponibles dans différents endroits géographiques, ou très peu. L'avantage de cette stratégie est que l'entreprise bénéficie d'avantages considérables en termes d'économie d'échelle puisque ses usines fabriquent le même produit avec les mêmes matériaux.
Grand segment
Les stratégies à grand segment sont légèrement plus spécifiques. Celles-ci nécessitent un investissement important pour pouvoir rivaliser avec succès sur tous les marchés disponibles en même temps. Une entreprise peut se spécialiser dans la fabrication d’un type de produit, tel que les voitures compactes, les berlines, les motos ou les camions. Cela peut également permettre à une entreprise d'éliminer un segment non rentable ou de cibler le segment pour lequel elle présente le plus grand avantage.
Segment adjacent
Une stratégie de segmentation adjacente permet à l'entreprise de développer son marché de manière constante. Toyota a initialement ciblé les voitures sous-compactes car ces véhicules sont petits et moins coûteux à fabriquer. En utilisant une stratégie de segmentation adjacente, Toyota pourrait alors passer à une voiture légèrement plus grande, telle qu'un break. Suivant l'exemple, il est plus facile pour Toyota de fabriquer des produits légèrement différents plutôt que de créer des sous-compactes, puis de choisir les grandes berlines de luxe comme deuxième marché d'expansion.
Multi-segment
Une stratégie multi-segments s'applique lorsqu'une entreprise cible plus d'un segment. Un fabricant tel que Dow Chemical peut fabriquer de nombreuses marques de détergent, en modifiant la concentration et les ingrédients pour chaque marché. La société mène une campagne publicitaire distincte pour chaque produit et les clients peuvent même ne pas savoir que des produits de différents secteurs sont fabriqués par la même société. Certaines entreprises utilisent intentionnellement cette méthode pour protéger la réputation de leurs marques haut de gamme.
Niche
Le marketing de niche est une autre stratégie. Selon l'Université de la ville de New York, il s'agit d'une des méthodes les plus efficaces pour une petite entreprise, telle que Snapple, afin de concurrencer des concurrents plus importants, tels que Coca Cola. Le créneau ne représente qu'une petite fraction du marché, bien qu'un créneau dans lequel l'entreprise peut vendre des produits haut de gamme compense ce facteur. Selon Duke University, les réfrigérateurs Sub Zero représentent 70% du marché haut de gamme, alors qu'ils ne représentent que 2% du marché global des réfrigérateurs.
