Sans plan marketing adéquat, vous pourriez vous retrouver avec une machine à laver bien faite que personne ne voudrait acheter. Votre produit pourrait être excellent, mais si vous ne planifiez pas votre marketing, vous n'obtiendrez pas le type de vente que vous espérez. Un plan marketing qui identifie votre public cible et utilise des stratégies publicitaires claires vous aidera à obtenir les ventes que votre machine à laver mérite.
Alertez votre lecteur à quoi s’attendre avec un bref résumé et une introduction de votre stratégie. Inclure un aperçu des principaux points du plan avec vos objectifs. Dans ce cas, vous souhaitez améliorer les ventes de machines à laver.
Énumérez exactement ce que vous voulez réaliser avec votre plan marketing dans une section intitulée "Objectifs marketing" sans détailler la manière dont vous envisagez de les atteindre. Par exemple, vous pouvez écrire "Augmenter les ventes de machines à laver pour les personnes de moins de 25 ans", car il ne s'agit pas du marché cible type d'une machine à laver standard. Vous pouvez également dire: "Promouvez les machines à laver dans cinq magazines différents au cours de la prochaine année".
Énumérez vos forces, faiblesses, opportunités et menaces (SWOT) dans la rubrique "Analyse de la situation". Bien qu'il soit bon de se concentrer sur les aspects positifs de votre produit avec ses forces et ses opportunités, la liste des faiblesses et des menaces évitera de répéter les erreurs de marketing précédentes. Une force pourrait être un pouvoir de lavage exceptionnel, tandis qu'une faiblesse pourrait être un tuyau d'évacuation facilement obstrué. Sous Opportunités, indiquez les différentes manières de publier votre machine à laver. Sous Menaces, indiquez les raisons pour lesquelles une personne de votre marché cible pourrait ne pas acheter votre produit, par exemple la concurrence d'un concurrent moins cher.
Notez le marché cible de votre produit. Quel âge a votre client moyen? Est-ce une femme ou un homme? Est-ce que plus de célibataires l'achètent ou de familles nombreuses? Tenez compte de tous ces aspects lorsque vous développez un marché cible pour votre produit. Chaque machine à laver est différente, pensez donc à votre modèle lorsque vous apportez une réponse. Une laveuse et une sécheuse empilables auront un marché cible différent de celui d'une machine à laver haut de gamme et de grande capacité.
Indiquez votre plan d'action pour la commercialisation et la vente de votre produit sous "Stratégies". Tenez compte de vos clients et de vos concurrents pour déterminer vos stratégies de marketing. Réfléchissez au produit, au prix, au lieu de distribution et à la manière dont vous envisagez de le promouvoir, notamment par rapport au marché cible de votre lave-linge. Si vous envisagez de lancer une campagne de marketing dans les journaux, indiquez le sens général de la publicité, ses destinataires, son lieu de publication et sa durée.
Ajoutez vos plans pour suivre vos ventes et vos programmes marketing réussis sous "Suivi". Par exemple, si vous démarrez une campagne de marketing Internet avec une bannière contenant votre machine à laver, programmez un code de suivi dans la bannière. De cette façon, si quelqu'un clique sur l'annonce et achète la machine, vous saurez d'où il vient. En effectuant un suivi, vous pouvez déterminer les méthodes de marketing qui fonctionnent le mieux, ce qui facilitera les futures promotions. Répertoriez tous les plans de suivi dans cette section.
Conseils
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Vous avez du mal à rédiger le résumé et l’introduction? Laissez-le comme la dernière chose à faire pour que vous puissiez le remplir plus facilement.
