Commercialisation

De nombreuses banques offrent des incitations aux guichets s’ils vendent de nouveaux comptes ou de nouveaux services à leurs clients. Les incitations peuvent augmenter considérablement le revenu du caissier avec des primes mensuelles ou trimestrielles. Un caissier doit pouvoir suggérer un produit sans être grossier ni agressif, tout en encourageant les clients à s'inscrire pour des ...

Les fabricants et les fournisseurs de services constatent généralement que la demande de leurs produits ou services n'est pas constante. Ainsi, planifier leur production pour répondre à la demande est souvent problématique. La planification globale a été mise au point pour résoudre le problème de la satisfaction de la demande prévue en ajustant la capacité de production. La planification globale ...

Les entreprises dépensent beaucoup d’argent pour rechercher les attributs d’un produit, le concevoir et le vendre. Le même processus s'applique également à la façon dont les entreprises fournissent des services. Les dépenses de marketing sont des éléments importants à la hauteur des attentes des dirigeants, notamment en ce qui concerne la préparation du compte de résultat de l'entreprise et l'alignement ...

La publicité et la vente personnelle sont des processus commerciaux étroitement liés qui constituent l'essentiel de l'activité d'une entreprise dans les domaines du marketing et de la promotion. La publicité et la vente personnelle sont deux méthodes utilisées par les entreprises pour faire valoir les avantages de leur marque, de leurs produits et de leurs services sur le marché. Cependant, la publicité ...

Si vous n'êtes pas satisfait des objectifs et de l'atteinte des objectifs de vos représentants, la raison en est peut-être le processus de définition des objectifs que vous avez utilisé. Vous devriez également considérer vos propres objectifs. Que vous soyez un responsable des ventes chevronné ou un nouveau responsable des ventes, réexaminez votre processus d'établissement d'objectifs et apportez les améliorations nécessaires ...

Les magasins d'informatique fournissent aux consommateurs et aux entreprises des équipements de haute technologie tels que des ordinateurs, des imprimantes, du matériel informatique et des logiciels. Comme toute entreprise, le marketing est une pièce importante du puzzle de l'augmentation des ventes dans le secteur de l'informatique. Cependant, il existe certaines stratégies que les entreprises informatiques peuvent utiliser pour ...

Avec des coûts pouvant atteindre 2 500 USD pour un seul placement, les annonces par panneaux publicitaires représentent un investissement coûteux pour les annonceurs. Cependant, alors que les consommateurs trouvent de plus en plus de moyens d’éviter d’autres types de publicité traditionnelle comme la télévision et la radio, les annonceurs se tournent vers les panneaux publicitaires, qu’il est difficile d’éviter. En décembre 2010 ...

Décider de forer ou non du pétrole aux États-Unis est une question complexe qui suscite une discussion animée des deux côtés du débat. Il y a des raisons impérieuses de forer pour le pétrole et de s'abstenir de forer du pétrole aux États-Unis. Les gens en faveur du forage pour le pétrole aux États-Unis citent généralement ...

Les sardines apparaissent dans des petites boîtes de conserve sur les étagères des magasins d'alimentation. Vous vous demandez peut-être comment ces minuscules poissons sont entrés dans ces canettes ou comment se déroule le traitement de la sardine. De la conserverie à l'étagère, voici comment tout cela se passe.

Les entreprises multinationales sont moins touchées par les récessions localisées que les entreprises qui n'exercent leurs activités que dans un seul pays. De plus, les entreprises présentes dans plusieurs pays ont un plus grand bassin de clients potentiels, ce qui leur donne plus de possibilités de générer des bénéfices. Cependant, les sociétés multinationales doivent aussi ...

Avant Internet, les entreprises trouvaient souvent difficile de se connecter aux clients, d’accélérer leurs services et de surveiller de près le climat des affaires. Internet a révolutionné la conduite des affaires et a contribué à créer un marché plus efficace. Forrester Forecaster a prédit que 8% des ventes au détail ...

Les systèmes d'inventaire contiennent des enregistrements détaillés des produits, des quantités et des emplacements des stocks des actifs de l'entreprise. L'objectif principal d'un système d'inventaire est de conserver un enregistrement précis des fournitures en stock. Les raisons pour maintenir des registres d’inventaire précis incluent la comptabilité financière, la commande client ...

Un inventaire excédentaire se définit lorsque l'inventaire d'une entreprise a une quantité excédentaire de ce qui est nécessaire, que ce soit pour le développement de produits ou un excédent de produits pour la limite définie par l'entreprise. Alors que certains chefs d'entreprise verront un surplus d'inventaire comme quelque chose de positif, les articles vendus par la société avec une date d'expiration ...

Le marketing ciblé est une forme de communication précise qui vise à cibler des segments de marché clairement définis, voire des prospects individuels. Le marketing de masse envoie des messages génériques à des marchés vastes et relativement peu définis, en s'appuyant sur des économies d'échelle pour justifier les dépenses. Les chiffres du marketing direct ...

Le monde est devenu de plus en plus interconnecté et culturellement homogène. Mais ne vous y trompez pas, la mondialisation n'est pas une tendance - ici aujourd'hui, c'est parti demain. "La Lexus et l'olivier" souligne que la mondialisation correspond à l'intégration du capital, de la technologie et de l'information au-delà des frontières nationales, d'une ...

Le cycle de vie d'un produit correspond à la période allant du moment où un nouvel article est présenté au public jusqu'à ce qu'il ne soit plus en demande. Le cycle de vie du produit est divisé en quatre étapes: introduction du produit, croissance de la demande, maturité du produit et déclin. Les quatre étapes non seulement ...

Depuis la Seconde Guerre mondiale, le commerce international et les investissements directs étrangers ont augmenté. Cela signifie que les pays, les banques et les entreprises ont besoin d'une méthode rapide et facile pour obtenir des devises afin de financer leurs importations et, dans des conditions moins favorables, de spéculer sur les risques d'appréciation de la monnaie. Le but d'une monnaie internationale ...

Le service postal américain fait la promotion de ses colis d'expédition forfaitaires dans une série de messages publicitaires en tant qu'option commode, indiquant au consommateur: "Si cela vous convient, il est expédié". Contrairement aux méthodes d'expédition traditionnelles, les prix des boîtes forfaitaires sont établis par taille plutôt que par une formule basée sur le poids, la taille et la distance. ...

Les spécialistes du marketing souhaitent comprendre et influencer le comportement des consommateurs pour accroître la demande de leurs produits et services et, en définitive, pour augmenter les ventes. Les comportements des consommateurs ont de nombreuses implications sur la stratégie marketing. Il est important que les organisations comprennent parfaitement les marchés qu’elles sont ...

Lorsque les analystes tentent de budgétiser les ventes, ils s’appuient sur de nombreux jeux de données pour déterminer le meilleur moyen d’allouer des ressources financières. En outre, la budgétisation des ventes oblige les analystes à prévoir différents scénarios. Colin Drury, auteur de "Gestion et comptabilité analytique", explique que le budget de vente est le ...

L'influence des médias sur le comportement des consommateurs est profonde. Les milliards de dollars dépensés en publicité chaque année témoignent de l'impact des médias sur les achats et les préférences d'achat des consommateurs. La capacité des médias à façonner les tendances et les goûts des consommateurs par le biais de médias tels que les films, les émissions de télévision et la musique est ...

Les inventions sont dictées par les besoins du moment. En 1915, le monde était en guerre et plusieurs événements de guerre ont conduit à l'invention de produits tels que les masques à gaz, les chars d'assaut et les premières utilisations du sonar. D'autres inventions, telles que le verre Pyrex, sont plus utiles à la maison que sur les lignes de front.

Construire une marque est une affaire sérieuse et vitale pour le succès de toute entreprise ou produit. Un élément central du processus de création de la marque est la définition des objectifs de la marque. En développant les objectifs de la marque - une fonction de gestion marketing - vous utilisez des stratégies et des tactiques appropriées pour cibler le consommateur. ...

Connaissez votre client. C'est le principe fondamental des données psychographiques en entreprise. L'analyse psychographique vous permet de voir une image plus détaillée de vos clients. VALS vous permet d’affiner les stratégies marketing pour comprendre le style de vie et les préférences de vos clients. Personnalités psychographiques définies ...

Alors que de plus en plus de clients effectuent leurs achats en ligne, il est plus crucial que jamais de trouver de nouveaux moyens de les contacter. La portée mondiale d'Internet a minimisé le besoin de campagnes publicitaires coûteuses, tout en offrant des opportunités pour une approche marketing plus ciblée. Mettre en place un site web ne suffit cependant pas. Campagne en ligne d'une entreprise ...